企业营销体系应该如何提高销售管理者的领导力？销售团队的绩效考核如何设计更能激励销售人员的积极性？销售管理者的管理技能如何提升才能更加系统的对销售过程进行管控？带着这些疑问，5月26-27日，振升、金刚两事业部营销中高层管理人员参加了M9实战营销培训《销售管控》课程，此次培训课程也是2017年以来，金刚管理学院联合外聘培训机构为振升、金刚的营销精英们专门组织、量身打造的第五次专题培训课。
营销部门联接企业与市场，主要职能是为客户提供产品及服务，实现资金回笼并获取利润，是企业生存和发展的动力源泉。营销学权威菲利普·科特勒认为，“销售管控就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。”此次培训课程的目的正是为了帮助振升金刚全体营销中高层管理人员加强对所有销售活动系统、综合的管理能力，解决在销售过程中面对的各种问题，引爆销售团队的核心动力，激发销售团队的潜在核能。
课程主讲老师余大洪先生是北京大学EMBA班特聘教授、彼得·德鲁克管理学院副院长，其在渠道销售管理、关系型大客户销售、销售团队管理、情景领导力等领域具有坚实、充分的理论基础及系统、可靠的实战经验。余老师以“情境领导理论”及“销售漏斗管理理念”作为此次培训的核心要点。情境领导理论认为，领导者的行为要与被领导者的准备度相适应才能取得有效的领导效果，解决企业管理者向领导者转型的问题。而“销售漏斗”可以准确评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈。为期两天的课程设计深入浅出、引人入胜，综合运用录像、案例、滚动式操练等方式将课堂调动起来，全程在掌声、笑声中完成学习内容，公司全体参训人员受益匪浅、所获颇丰。
企业用好、育好所需的专业核心人才，能给企业带来不可估量的效益，因而核心人才培养成为企业当前的首要战略任务，在快速发展的知识经济时代更是如此。一直以来，振升铝材都非常重视对员工的培育与提升，更早在2009年便成立了“金刚管理学院”对员工及客户的教育提升进行专门管理。从全年培训计划到组织实施，从个人学习到团队培训，从内部培训到外部培训，理论与实际相结合，培养出一批批能力卓越、认同企业文化，致力服务客户的优秀人才，抢占铝业人才“智高点”！
