□杨红
一季度，山西铝厂顺利完成总部下达的经营考核目标，实现了首季“开门红”。20家经营单位中14家单位完成计划目标，占总数的70%。今年以来，该厂主动出击，抢抓机遇，内堵管理“出血点”，外拓利润“增长点”，培育发展“利润源”，“点”“源”结合提质增效。
内堵管理“出血点”
山西铝厂是一家老字号国有企业，为实现氧化铝主业和相关辅业的良性互动发展，2016年年底，山西铝厂由过去与山西分公司合署办公、一体化管理转变为分开独立运作的新模式。山西铝厂作为服务性质的企业，一直以来都存在“小弱散”的特点，在直面市场挑战、分兵突围的同时，也暴露出基础管理薄弱、缺少拳头产品、监管不到位、管理人员素质参差不齐等短板。
分开独立运作短短几个月时间，山西铝厂共出台各项管理措施数十项，内容涵盖了控股公司管理、日常工作汇报、信访接待等诸多方面，将管理中心上移，进一步理顺管理流程。在完善规章制度的同时，山西铝厂找准生产经营过程中的主要矛盾和薄弱环节，通过运营转型、“基石行动”“清欠行动”等工作，大力实施精细化、标准化管理，把标准化理念融入生产经营的全过程，以“精”提效能，以“准”降成本，不断夯实企业发展根基。
“我们要通过全面开展‘基石行动’，规范行为，夯实根基，提质增效，为山西铝厂强基固本、转型发展提供坚实保障。”山西铝厂党委书记张智多次强调基础管理的重要性。3月底，山西铝厂负责人亲自带队，利用两天时间，分为两个检查验收组，对7家单位申报的17个“基石行动”优秀班组进行了综合评价检查。压力是前行的动力。“通过完善经营收费明细台账和住户信息资料，实施‘一总二分’收费台账，进一步堵住了管理漏洞，做到了收费明细精准化。”生活服务中心经理王希杰介绍道。生活服务中心作为该公司现代服务板块重要组成部分，每年因各种管理漏洞而带来的损失就达上百万元。今年年初以来，在山西铝厂的统一领导下，该中心不断夯实基础管理，强化关键成本费用指标控制，各环节成本费用持续降低，水费收缴率提高了近5%，电费收缴率提高了近2%，供暖成本下降近100万元。
在进一步理顺管理业务流程的同时，山西铝厂充分发挥绩效杠杆激励“指挥棒”的作用，物质激励与精神激励并重，长期性激励与阶段性激励相结合，并坚持每季度多频次、大范围地评选优秀车间、班组和先进个人，全面调动各级干部员工工作积极性，凝心聚智，让每一名职工都能想办法为企业找出路，争做山西铝厂的“当家人”。
外拓利润“增长点”
多年来，山西铝厂在氧化铝检修服务、设计施工领域中摸爬滚打，不断壮大，目前已经形成了设计、制造、施工、监理、项目管理比较完整的产业链，所取得的工程经营资质、国家冶炼、房屋建筑等5项工程施工总承包一级资质、甲级监理资质，更是为企业全面实施“走出去”插上了腾飞的翅膀。
山西中铝工服作为工程服务板块的龙头单位，有着长期从事氧化铝检修服务的工作经验资质以及在压力容器检修方面闯出的“晋铝”品牌效应，使其在同行业竞争中脱颖而出。一季度，该公司共签署合同总值较去年同期增长了133%。
“以前是等着公司分配，有多少活干多少活，现在是主动获取行业工程信息，到市场上找活干，抢活干。”山西中铝工服公司市场开发部负责人贾志军介绍道。从一开始报价主要以工程预算为主，到后来学习对标同行业，每一步都是摸着石头过河，一步步地摸索实践。分布在各包保基地管理人员的谈判技能、招投标、合同签订等专项技能日益成熟，价格最低、质量最优、技术最好也让合作方竖起了大拇指。
今年一季度，面对错综复杂的经济形势和严峻的市场挑战，晋正项目管理公司按照“一业为主，多元发展”的工作思路，发扬“钉钉子”精神，充分利用公司资质、人员等竞争优势，全员开拓外部市场，增加合同储备634万元。
只有走出去，天地方能更宽阔，分开独立运作的山西铝厂犹如重新回到了发展轨道，在迅速找到制约发展的瓶颈后，通过重新整合内部资源，大力实施“走出去”发展战略，不断扩展新的市场空间，寻找新的利润增长点。
培育发展“利润源”
“要解决当前企业存在的产业结构不合理、缺乏拳头产品、市场竞争力弱的现状，只有重新优化产业布局，将优势资源更多聚集到工程技术、产品制造、现代服务等优势产业上，加快提速换挡，促进转型升级。”在今年初该公司的职代会上，山西铝厂厂长王天庆明确指出。
氮化硅砖具有耐高温、强度高的特点，广泛应用于电解铝等行业，具有较大的市场需求。而远在晋中地区的晋铝兴业由于受资金、设备因素等因素制约，虽然守着“金饭碗”却依然逃脱不了亏损的命运。一季度，山西铝厂瞄准这一内部市场空白，经过前期大量调研，加大氮化硅砖生产投入力度，大力实施设备提产改造，据了解，预计4月下旬将完成改造并形成每月400吨的生产产能。
产品质量和服务水平是打开和坐稳市场的关键，今年，该厂紧紧抓住中铝内部市场化交易这个平台，做稳、做实钢球和滤布两个主要业务产品，严格执行区域业务包干，做到成熟一片、稳定一片、巩固一片，产品利润率超计划13个百分点。
一季度以来，山西铝厂积极培养和引进专业人才，建立新产品研发团队，加快氮化硅砖、耐磨材料、包装材料、建筑材料、化工材料、电器设备专业生产六大基地建设，不断开拓市场，提升产品和服务质量。
