走活深度合作这盘棋
——轻合金公司牵手中色研达、vivo的故事
记者 王鑫涛 特约记者 袁童?米超
近日，集团公司收到中色研达金属技术有限公司一份特别的礼物——一部vivo手机。礼物的特别之处在于手机外壳的原材料是由轻合金公司生产制造的。
今年年初，轻合金公司为vivo手机供应原材料3500吨。自9月份开始，他们又为vivo新一代手机外壳供应原材料，每月达1200吨。
一
轻合金公司和中色研达公司结缘于2014年。
当时，王德来刚刚接任轻合金公司总经理一职，对轻合金公司业务进行了全面梳理。“订单量小、种类杂而且不稳定，都是一些临时性订单。量小形不成规模效应，种类杂要制作多种模具造成成本居高不下。”回忆起公司当时面临的窘境，王德来感慨良多，“这样的订单占了产量的60%以上，靠这样的订单走下去轻合金没有希望。”
“轻合金是好项目，但是我们进入晚了。蛋糕已经被瓜分得差不多了。”王德来分析当时的市场情况。国有企业依靠强大的品牌、技术、资金优势抢占了高端市场，私有企业则依托灵活的营销模式和低成本优势占据了中低端市场，而轻合金公司的优势只是设备先进而已。“我们也努力开拓市场，但是作为铝加工行业的新兵，技术、管理、质量控制与先进企业相比还有较大的改进和提升空间，与别人抢市场太难了。”
在抢市场的过程中，轻合金公司也接到了波音、空客、宝马、奔驰、大众、苹果等国内外知名企业的订单，产品出口欧洲、澳洲、东南亚等多个国家和地区。但是这些订单多数是通过第三方拿到的代工订单，只能解燃眉之急，不是长久发展之道。
王德来带领营销中心一班人到轻合金市场最前沿广东调研，收集产业信息100余条。其中，关于中色研达公司一条寻求合作的信息引起王德来注意。这个公司是中铝苏州有色金属研究院有限公司与广东宏锦金属公司合资成立的企业，主要研发、生产及销售应用于3C、军工、航空、汽车、轨道交通、机械及模具等领域的新型高性能金属材料。他们拿到了为步步高研发vivo手机全金属外壳原材料的合同，需要与一家有经验的轻合金公司共同研发。
轻合金公司拥有向国际手机品牌供应原材料的经验，有开发新材料的实力，便积极联系中色研达公司，表达了合作的意愿。通过实地考察，两家公司相互了解了对方的企业基础，再经过数轮沟通交流，双方敲定了合作细节，联合为步步高vivo手机研发新材料。
二
轻合金公司的研发任务是把中色研达公司研究出来的新合金材料进行量产，并达到工艺要求。
“我们曾经为国际品牌手机供应过原材料，要求几近苛刻。没想到vivo的材料更严格，主控成分要求控制在千分之一，是他们的两倍。”挤压项目三部承担了材料研发任务，项目经理宋酩考虑到了研发会有困难，但没想到是这么难。
合金材料研发的两个难点是成分控制和加工工艺。轻合金公司要对中色研达提供的若干实验室合金材料进行工艺试验，确定哪些材料符合手机要求。vivo手机有8项工艺要求，为了满足所有要求，宋酩带领技术人员反复试验，经常是这项工艺达标而另一项不符合要求，这就要停下来分析原因，调整材料成分，然后从头开始再一项一项试验。“反复试验太熬人了，仅仅为了在材料晶粒度和机械强度两项工艺之间找到最佳点，我们就要做十几次，甚至是上百次的试验。”宋酩至今难忘当时实验时的情形。
最熬人还是等待最终结果的时候。轻合金公司研发出一种满足8项工艺要求的合金材料后，中色研达要进行抛光、喷砂、封塑等40多道工序，然后接受vivo公司抗压、抗摔、抗疲劳等一系列手机硬件测试。有一项不能通过，一切努力就会前功尽弃。
在十个月的时间里，轻合金公司研发出23种合金材料，进行了一千多次的实验。一次次的失败让很多人都失去了信心，特别是在研发过程中错过了两种型号手机的供货节点后，大家更加沮丧了。王德来与宋酩私下进行探讨后认为，虽然测试没通过，但是一次比一次时间长，说明我们的产品一步步通过各项测试，正在向成功靠近；一定要坚持住，否则以往的努力都将付诸东流。
2015年9月，轻合金公司研发的合金材料再次送检，接受测试。经过一个半月的等待，远方传来捷报：材料通过测试，轻合金公司成为vivo手机特定型号材料独家供应商。
三
现在，轻合金公司边研发边生产，已经为vivo手机多个型号供应原材料，每月供应量保持在1200吨左右，公司36MN以下机型满负荷生产。
合作方中色研达处于轻合金市场最前沿，对市场变化灵敏度高，反应迅速，在体制机制、订单交付、质量管理等方面形成了自己的特色。在合作过程中，轻合金公司受益匪浅。
他们借鉴合作方的运营模式，在管理运营机制上向市场化体制机制转变，向挤压项目三部下放人事权、组织生产权和资金分配权，实行生产线、机台、岗位承包，岗位、人员双向选择，精简转岗职工77人。工作中，项目部职工树立起“客户要求就是我们工作标准”意识，以客户关注的产品性能、用途和使用要求为导向，站在客户的立场组织生产，提高了工作执行力和订单交付能力。
在与中色研达合作之前，轻合金公司参与了动车双层中空型材、石油钻杆、新型航空型材研发，由于产品研发、检验时间周期长，现阶段产生效益不明显。vivo手机合作项目打消了大家疑虑，坚定了轻合金公司实施项目深度合作模式的信心。
“以项目深度合作为纽带，结成利益共同体，分工明细，协同高效。这明显提高了企业抗风险能力，具有稳定的盈利能力。”王德来表示，“轻合金公司将积极推广项目深度合作，按照‘低端产品保生存、中端产品保效益、高端产品创品牌’的思路，提升产品附加值，增强获利能力，帮助轻合金公司走出亏损困境。”
