珠江时报文/珠江时报记者柯凌娜通讯员梁平报道 9月4日~5日，2016年G20峰会在杭州举办，各成员国及世界重要经济组织领导人相聚美丽的西子湖畔，共商全球经济治理议题。
此时此刻，由广东雅柏家具实业有限公司（以下简称“雅柏家具”）自主设计、生产制造的书桌、沙发、电视柜、圆凳、梳妆台等家具，正分布在杭州奥体博览中心酒店的客房、大堂、户外等区域，为世界各国客人提供最舒适的体验。
作为杭州G20峰会主会场会议家具布置主提供商，也是广东唯一一家供货商，这家来自南海九江的家具企业是如何从众多竞争对手中脱颖而出，拿下2016年杭州G20峰会酒店家具工程项目的呢？
精细做工
凭实力征服评委拿到入场券
今年3月，雅柏家具接到杭州G20峰会酒店家具采购邀标通知。首轮15家企业入选，全部都是国内顶级的同行。
“接到任务时，我们第一时间组建了项目团队，并派出十几名工作人驻点现场，根据酒店的实际情况制定最优的设计方案。”雅柏家具董事、营销总监肖仕建说。
经过严格的资格审查、方案评选、工艺考究等一系列比拼，来自南海九江的雅柏家具最终拿到入场券，与其余两家为会议提供办公家具的杭州企业一起，成为本次峰会主会场的家具供应商。
结合峰会主题和杭州城市特点，雅柏家具本次设计主打现代新中式风，与现代欧式风相比，简约中透露出的独特中国韵味正好与西湖的气质不谋而合。此外，样板上精细的雕刻和油漆做工也让在场评委眼前一亮，更加坚定了选择雅柏的决心。
在本次任务中，他们主要负责为杭州奥体博览中心酒店的260间客房及公共区域提供沙发、书桌、屏风、装饰台、玄关台等家具产品。此外，西湖山庄里的元首楼、部长楼、礼宾楼的客房及公共区域的家具也由他们设计提供。
“时间紧、工程量大、要求高，对于这项任务，我们必须高度重视，按时按质完成。”雅柏家具副总经理杨发浩说，家具设计不是独立的个体，而是系统工程中的一员，选材、颜色、风格等都必须与房间的其他元素相配合。为此，公司派出8位设计师驻守杭州，在现场跟进设计、安装等流程。
在木质家具中，木材中的水分会与空气中的水分发生对流，水分含量失衡则容易造成家具爆裂、变形等现象。考虑到江南水乡多雨的气候特点，生产过程中，雅柏家具在对木质家具上漆之前，对所有木质材料进行了二次干燥。对细节的全面考量凸显了他们的专业水平，也让他们获得了主办方的肯定。
根据主办方的要求，杭州奥体博览中心酒店近300套客房及公共区域的家具设计和生产必须在60天内完成。“通过后方生产与前方设计同事的密切联动和沟通，从下单生产到交货我们只用了40天，并高质量地完成了项目的配套工作。”肖仕建说。
17年坚持
只做酒店家具设计和生产
雅柏家具能从众多竞争对手中脱颖而出，拿下2016年杭州G20峰会酒店家具工程项目绝非偶然。这家17年来专注做酒店家具的企业，不仅拥有国际一流的木制品生产线、优质的专业设计队伍，其坚持创新研发、追求品质至上、兼具创意与环保的经营理念，也让他们在国内酒店家具领域大放异彩，让他们逐渐走出了国门。
1999年3月，雅柏家具在顺德龙江成立。随着生产规模不断扩大，周边配套设施已难以跟上公司发展脚步。2005年，雅柏家具搬到了九江，投资上亿元建立了12万平方米的生产基地。
如今，雅柏家具已从原来只有30人的小企业，发展成为拥有800多名员工的规模企业，仅设计研发专业人才就有70人。
除了在硬件设施上加大投入，公司也非常注重对人才的培养，不仅每年组织设计人员到国外学习先进的设计理念，对于生产一线的工人也制定相应的激励政策，鼓励员工发挥创新精神，改进生产设备，提高生产工艺水平。
“我们的产品100%是高端定制的，客户群主要是国内外的五星级酒店。”肖仕建表示，为了给客户提供最优的设计服务，除了设计师亲自上门测量、为客户提供可视化的数据模型外，雅柏家具还在生产基地建立了大型的专业化用户体验中心。
“目前公司与许多国际连锁高端酒店都有合作，除了印度、马来西亚等东南亚国家，现在来自德国、英国、美国的订单也越来越多。”杨发浩说，公司出口的客户群体正逐渐发生改变，这说明雅柏的品牌价值正在被国际市场接受。
如今，这个在九江一直低调耕耘的企业，其服务的客户已遍布全球五大洲三十多个国家和地区。放眼国际，积极拓展海外市场，已成为雅柏家具跻身世界酒店家具高水平领域的一个重要战略目标。
转型升级
创新驱动推进“品质革命”
“这次G20峰会工程项目对我们来说是一个挑战，也是公司内部管理优化和产品转型升级的契机。”杨发浩说。
目前，九江共有家具企业近600家。近年来，在经济下行压力不断加大的背景下，九江的家具行业发展趋缓。
然而，雅柏家具年产值仍保持着每年20%~30%的增长，其主导产品在全国同行中出口量连续五年排名第一，海外市场已占公司销售额的50%。这样的成绩离不开他们对产品品质的追求，以及对生产技艺的升级改造。
此前，为了保证生产能力与不断扩大的市场需求相匹配，雅柏家具先后从德国、意大利引进了先进的木制品生产专线流水线进行产品升级，并利用互联网技术不断改进油漆生产线，提高生产效率。
事实上，在九江，像雅柏家具这样通过提升工艺技术进行转型升级的典型还有很多。比如，林氏木业、金星马家具、丽星家具等家具企业就依靠新科技、新渠道，获得了较好的发展。在这些名牌企业的影响下，九江也正从家具制造大镇向家具制造品牌名镇转型。
为了引导镇内家具产业经济发展方式转变和产业优化升级，推进结构调整和自助创新，近年来，九江通过产业联盟、行业协会等途径，积极搭建资源共享的平台，促进传统家具产业的提升。同时，致力推动“互联网+”与传统产业全方位深度对接，以互联网的思维和渠道释放家具传统产业二次生机。
今年九江镇第三次党代会明确提出，未来五年，九江镇将继续坚持“北业南城西园”的产城发展定位，坚持以创新驱动发展，以科技推动转型，全力打造南海西部先进制造业发展新高地。
九江镇经促局相关负责人表示，九江的传统产业转型升级势在必行，企业要在该轮经济转型的大潮中脱颖而出，必须树立质量为先、信誉至上的经营理念，立足大众消费品生产推进“品质革命”。
