蓄势扬帆踏浪行
——轻合金公司上半年逆势图存谋发展侧记
发展如逆水行舟，不进则退。
今年以来，铝加工行业恶性竞争激烈，市场开拓举步维艰，工资下行带来了员工思想波动等一系列问题……
面对诸多不利因素，轻合金公司强化思想引导，深推精益管理，紧盯科技研发和市场开拓，努力克服经济形势和市场压力下行等不利影响，月度产量2000吨以上成为“常态化”，用2016年半年时间完成了2015年全年的销量，订单量同比增长116%、新增客户40余家，实现“产量、销量、订单量、客户量”四量齐增，各项指标均创建厂以来最好水平。在一串串华丽数据的背后，凝聚着轻合金人踏浪前行的辛勤汗水，他们是如何做到的呢？
打通思想“最后一公里”
千难万难，畏难才是最难。“年初，我们车间个别职工存在犹豫等待的观望思想，抱着因循守旧的保守心态，畏惧改革，逃避困难，导致精神萎靡，工作积极性低。”一名车间主要负责人对笔者介绍道。
为解开干部职工思想“枷锁”，破冰前行，该公司以集团公司巡回宣讲为契机，组建由骨干专家、先进个人、基层职工等25人组成的宣讲团，深入车间、班组、通勤车宣讲80余场次，近2000人次接受教育。他们深入细致解读上级政策，向职工讲清、讲明、讲透集团公司在发展过程中遇到的困难、发展的瓶颈和利好的机遇，细算“五笔账”，引导干部职工树立“厂兴我荣，厂衰我耻”责任意识，增强“我在功必能成”使命感和进取欲望。
针对青年人数多、思想活跃等特点，该公司团委以“企业有困难，青年怎么办”为主题，组建由5名优秀团员组成的宣讲团，利用班前班后会、安全生产营销例会等时间，进行巡回宣讲15次，“拼，就有机会；搏，就有奇迹”理念进一步深入人心。
精益管理显成效
小事决定未来，细节决定成败。精益管理重在细节，也难在细节。
他们坚持“问计于民”，开展“向一线问策、向市场问策”活动，利用座谈会时间，相互交流，畅所欲言，深入探讨安全生产经营等方面亟需改进的问题，共征集到关于“双创”、工资分配、设备管理、人力资源管理等方面意见建议45条，有效促进决策部署科学性、准确性和有效性。
深化开展“机台包保”活动，细化基层管理人员职责，把各挤压生产线包机到每名管理人员，明确分工，落实责任，重点在铸锭供应、挤压连续性、设备完好程度、产品质量控制等环节严格管控，有效地起到监督、执行和核查作用。自活动开展以来，停机率由15%降低到8%，单位时间生产效率由1t/h提高至1.5t/h，非挤压时间由5分钟降低至1分钟，平均换模时间由1h/套提高至0.5h/套，有效提高了生产效率。
“按照之前的工作状态，设备是都管也都不管。为什么这么说呢？车间生产班组今天干这条线，明天干那条线，班长只盯产量。实行机台包保之有效避免了这个问题，设备如果出问题，整个班组的工资都会受到影响，怎么能不拼命维保呢。”一名基层班组长对笔者介绍道。
“跑断腿也要拿够订单”
“订单的持续性是保证生产接续的重中之重，公司要求每月完成2000吨订单任务，但我们自我加压，和销售人员签订目标责任书，设置奋斗目标，就算跑断腿也要拿够这些订单。目前，我们每月完成的订单量在2500吨左右，力争取得更好的成绩。”营销中心主任路帅坚毅地对笔者介绍道。
他们以提高工作效率为重点，进一步优化管理流程，成立订单报价、订单执行、合同管理、后勤保障和仓储管理5个专业组，全面优化订单管理流程，营销工作进一步具体化、程序化和规范化。创新营销模式，采取“先横向扩张，后纵深渗透”策略，实施“两竞一借”。在高端产品竞标时，适时吸引高端经销商进入，完成高端市场布局；中低端产品竞价，以销量突破为标，稳固产销量持续增长；借助行业各类销售资源，快速占领目标市场，全面激活营销内外部活力。通过参加专业展会、电子商务以及与科研院所进行合作的方式，在确保中低端产品销量的同时，进一步拓宽合作领域，丰富现有产品结构，提升企业核心竞争力。同时加大与国内知名铝产品贸易商的合作力度，利用客户裙带关系，充分挖掘潜在客户资源，不断优化现有渠道结构和渠道数量。截至二季度末，上半年累计接收订单12668吨，型材发货10630吨，新增客户40余家，累计型材客户超过400家。
莫道征程多险阻，踏平坎坷成坦途。严峻形势下的轻合金人，唯有筑牢思想根基，提高工作执行力，以上半年取得的点滴经验为契机，锐意进取，迎难而上，才能长风破浪，迎来更加灿烂辉煌的明天！（米超）
