轻合金公司营销中心坚持“抓铁有痕，踏石留印”理念，以市场开拓为重心，积极应对严峻市场形势和行业形势，克难攻坚，承压奋进，市场营销工作屡创记录。
据了解，该部门一季度累计接收型材订单量6000.707吨，与2015年同期相比增长122%；完成型材销售4908.746吨，比2015年同比增长103%。
理顺工作思路。在认真分析铝行业市场现状的基础上，他们进一步明确市场开拓重点领域，积极发挥自身优势，充分利用各种销售渠道，统筹国内、国际两个市场，细化工作措施，构建起“量、利、品牌”三大突破的工作思路。一季度以来，实现新增国内客户23家，国际客户4家。
创新营销模式。采取“先横向扩张，后纵深渗透”策略，实施“两竞一借”。在高端产品竞标时，适时吸引高端经销商进入，完成高端市场布局；中低端产品竞价，以销量突破为标，稳固产销量持续增长；借助行业各类销售资源，快速占领目标市场，全面激活营销内外部活力。通过参加专业展会、电子商务以及与科研院所进行合作的方式，在确保中低端产品销量的同时，进一步拓宽合作领域，丰富现有产品结构，提升企业核心竞争力。同时加大与国内知名铝产品贸易商的合作力度，利用客户裙带关系，充分挖掘潜在客户资源，不断优化现有渠道结构和渠道数量。
严抓内部管理。他们以提高工作效率为重点，进一步优化管理流程。建立完善工作组负责制，将销售工作的每一环节细分至工作组中，实现工作高效流畅运转；制订下发《销售薪酬考核分配办法》、《销售业绩提成管理规定》等制度，对销售人员发货、账款以及库存实施动态监管，严格考核兑现，最大限度降低公司经营风险。（米超 毛建秋）
