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研讨会现场
“跨国合作新机遇——佛山企业赴德投融资研讨会”由中德工业服务区管委会主办，中德工业服务区管委会招商局常务副局长李杰以及佛山企业代表等出席了会议。研讨会还邀请了德国ACON银行、中欧国际交易所、德国陆德律师事务所等企业代表作赴德投融资主题演讲和经验分享。
中德工业服务区管委会招商局常务副局长李杰
“我们非常欢迎中国企业过来，就像亲兄弟一样”，德国ACON银行董事拉尔斯·霍斯曼表示，中德企业之间有很强的互补性，中国企业在产业经验、融资渠道以及分销网络方面具有优势，而德企则拥有行业领先的技术和大量知识产权。
据悉，德国ACON银行是中小型投资银行，致力于为德国中小企业提供全面的金融和咨询服务，量身制定适合企业发展需求的融资解决方案。
选择中国发展业务，拉尔斯·霍斯曼解释说，是由于中国正处于转型期，需通过高新技术的发展带动内需，德国政府推行的“工业4.0”发展战略与此不谋而合。
据介绍，德国中型企业约有36万家，占德国总体商务业务的30%，营业额可达五千万至一亿欧元，其员工数量达到德国就业人数的50%。然而，由于98%的企业是私企且没有公开上市，导致它们的国际市场知名度不高，“但在它们的专攻领域，可以说是‘无冕之王’。”
“德国中型企业大多为出口型企业，为实现商业数字化发展，需要拓宽分销渠道、开拓新市场，这对于中国企业来说有巨大的合作潜力。”拉尔斯·霍斯曼说。
德国ACON银行董事拉尔斯·霍斯曼
中方企业代表也希望通过这次研讨会，加深了解，在技术引进、融资等方面开展合作。宗德投资公司项目部负责人连志鹏表示，“我们想了解更多欧洲方面的政策、金融领域知识以及行业规范”。
在赴德投融资方面，拉尔斯·霍斯曼建议中国企业需有耐心，了解对方的文化，逐步建立彼此的信任，因为德企大部分是家族企业，更注重未来几十年的发展。另外，“德企最担心的是技术的流失，中方需要提高本土企业的科研实力，加强知识产权的保护”。
研讨会上，广东北航技术转移有限公司、佛山广金中欧创新促进中心、广东天使会等有意向赴德投资的企业就融资、并购合作等问题，和德方代表进行了自由交流。