面对激烈市场竞争，轻合金公司营销中心以“聚力高端、做实中端”为发展理念，以“内强管控、外强队伍”为抓手，以产品结构调整为重点，充分了解市场动态，明确攻关方向，取得显著成效。
该公司营销中心对铝加工行业进行深入了解，摸索出一条切合实际的营销道路。他们结合市场实际和销售特点，对近20个行业进行市场细分，并由专人负责进行逐一分析梳理，优化市场布局，对每个行业分别进行营销攻关；创新营销模式，今年已广泛发展代理商、区域经销商近10家，极大扩宽了市场渠道；强化销售团队动态管理，加强销售人员考核管理，采取定时调度、动态调度和每日工作汇报相结合的方式，严格销售人员出差线路提高出差效率；“想客户之所思、集客户之所需”，全方位提升客户服务质量，对生产中、包装中和运输过程中可能发生的问题，逐一检查确认，确保客户满意。
据悉，今年以来新增客户数量增幅达25%，特别是近期销售订单量连续三个月不断创造历史新高，月铝型材订单量首次突破3000吨大关。（米超 许笑松）
