本报讯（记者 陈婷）近日，经阁集团召开年中销售策略调整会议，董事长张国华、经阁湖南省内各地区经销商、销售公司相关领导及业务经理、控股及股份公司相关领导等100余人参加会议。各经销商针对面临的问题提出了意见和建议。张国华表示，要继续加大彩色电氟的推广力度，同时，充分发挥经销渠道的作用，进一步挖掘销售团队的潜力，实现销售业绩突围。
A 弱市求胜，产品利润让给渠道
7月15日，国家统计局发布第二季度国民经济数据。该季度，第二产业同比增长了6.3%，增速比一季度回落0.1个百分点。从这些数据中可看出中国经济的下行压力。2009年大规模经济刺激带来大量的产品过剩，自2012年开始，代表工业品市场行情的工业生产者价格指数（PPI）开始下降，至今已持续下降3年。中国经济目前正处于一个新旧衔接的时期，但还没有衔接到位，增速下滑明显，未来增长的空间受限，国内外经济环境依然错综复杂,全球经济复苏曲折缓慢。
作为铝型材行业的龙头企业，经阁集团面临新的挑战。2015年的铝型材市场，充满变数。据最新的市场调查显示，这样的市场情况让很多经销商谋求发展与转型。一些低端经销商计划转营中高端品牌，而另一些经销商回笼资金后转投其他行业。面对铝型材市场的微增长，张国华指出，经阁要根据市场形势，调整销售政策，积极应对风云变化的市场。会上，销售副总江永忠宣布了下半年的销售政策。据悉，新的销售政策扶持重心仍向电氟新品倾斜。同时，为了调动渠道积极性，新政策在出货价上作出了极大让步，将产品的利润让给渠道。
B 内部挖潜，打造服务型团队
据悉，为适应新的市场环境，给客户提供更优质、更有价值的服务，近日，经阁销售对现有的组织结构进行了调整，将销售队伍划分为销售前台及服务后台，后台服务前台，构建活力营销团队。此次结构调整，一方面，通过更加细致的划分组织结构，更有效地挖掘团队的能力。这是集团销售团队近年来最大的一次整体架构调整。
近年来，各铝型材品牌之间的竞争趋于白热。各品牌之间的竞争是产品的竞争，也是服务的竞争。如何提高服务水平，成为经阁面对的一道难题，据湖南经阁铝业有限公司常务副总江永忠介绍，在市场竞争中，经阁一直在做各种转型的尝试，这一次架构调整的核心目标，还是挖掘内部的潜力，通过打造服务型团队，更快地响应市场需求。
2014年集团销售数据显示，过去一年，经阁经销系统贡献了集团总销售额将近30%。集团现有的销售和分销网络覆盖全国，遍及中国29个省、市，并出口日本、德国、美国、澳大利亚、俄罗斯、乌克兰以及东南亚各国。秉承“以客户为中心”的营销理念，在巩固现有销售网络的同时，集团不断加大市场开发力度和营销网络的建设。董事长张国华表示，从宏观形式看，供需失衡、竞争激烈将很可能演化为一种市场常态。目前经阁前台、后台架构已经基本成型，相信全新的组织架构会激发团队的力量。
