门窗市场在往2个方向分散，第一工程市场，考虑运作前的关系打理、运作中材料的生产供货期短压力大、运作中资金的垫付和后期收款及完工后的各种验收。单纯供材料利润已经很薄，大部分铝材企业也会直接找甲方，价格太透明。如果是材料安装一起，需要有成套设备、生产资质和操作安装人员，这个是传统铝材经销商不具备的，且这样运作资金压力更大。所以很多经销商对工程望尘莫及，直接放弃。第二则是民用市场，民用市场可细分至低档消费群体和高档别墅消费群体，低档民用市场，往往是路边摊夫妻档在制作安装，材料一般都会选用市场单价便宜且材料偏薄的杂牌料，而且这种客户从经销商处进货基本都会谈欠款，由于本身生意做得小，坏账比例偏高。另外高档别墅，需要比较大气豪华的门、窗一套方案。型材颜色特殊、材料品牌偏多、材料制作讲究。
图为某铝材经销商的铝合金门窗型材成品窗库
传统铝材经销商也无法满足。（曾经帮一个湖南县城客户做过一款金刚网窗纱一体的材料，按照铝材厂单一颜色最低起订量配套订货，铝材、加工设备和配件投资就接近15万）。这样的处境，高定档次市场夹击，自然使得传统铝材经销商感觉生意越来越难做，不能坐以待毙，所以来佛山找出路，毕竟铝材行业配套完善，也有上千家门窗厂可以学习或者代理。
做为铝材行业5年以上的销售人员，走访过国内大部分省市，经常聊天的朋友还是比较多。至2014年下半年起，就有很多朋友前来佛山找门厂或者考察门窗加工行业，坐下来喝茶细谈方知：
