“节能减排”是国家经济发展必由之路，建筑门窗的节能是全社会“节能减排”的重要组成部分，目前建筑门窗节能主要存在两个方面的问题：一是建筑门窗节能标准各地不均衡，标准过低。二是在建设工程中，未形成公平合理的市场竞争机制，项目监督工作不落实的情况比较严重。
“节能减排”是我国的基本国策，它既是促进经济发展的有力手段，也是治理雾霾、改善环境、节约资源、造福于民的有效措施，对于建筑门窗行业则是转型升级难得的机遇。
行业转型势在必行
我国建筑的建造和使用过程所耗能源，己占社会总能耗的40%，而建筑门窗占建筑能耗的50%。根据有关资料，2011年我国标准煤耗量达35亿吨，据此推算，门窗耗能竟达7亿吨之多。其所产生的二氧化碳、二氧化硫、一氧化碳、二氧化氮等污染气体，初步估算竟达1万亿立方米及悬浮物达110万吨。这些污染物漂浮于空中，就是雾霾天气的一个重要原因。
国家环保局公布2015年1月份全国74个大中城市空气质量状况倒数的10名城市，全部都在北方采暖区。因此，在北方采暖地区，如何提高门窗的保温性能，以降低采暖能耗，是一个势在必行的迫切问题。
我国建筑门窗节能情况
随着国家对节能工作的重视，建筑节能也提到议事日程。但是目前建筑门窗节能主要存在两个方面的问题。
一是建筑门窗节能标准各地不均衡，标准过低。节能50%的标准，正在全国范围内强制执行;节能65%的标准，已在北方严寒、寒冷地区强制执行或开展;北京市率先贯彻节能75%的标准，天津和吉林等地也随后紧跟，但是很多地区节能标准依然停留在50%。
以沈阳市为例，既有建筑面积为242亿平万米，在节能50%时，每平方米采暖耗煤为2830公斤，则采暖年耗煤677726万吨，按门窗热损失量占居室的75%计算，则耗煤达508545万吨。从节能50%到强制执行节能65%来看，将减少排放污染23.9~24.6亿立方米和悬浮物25002736。若实现节能75%，则可减少排放污染气体39.1142亿立万米和悬浮物42504602吨。这样，将会大大减少雾霾天气。因此，建筑门窗在北方地区应强制执行65%75%的节能标准。
二是在建设工程中，未形成公平合理的市场竞争机制，项目监督工作不落实的情况比较严重。我国节能设计标准，从节能30%、50%、65%到75%，是一步一步稳定提升的，但在执行上存在一些问题，未形成公平合理的竞争机制，价格决定市场，使用节能性能高的门窗动力不足，既有门窗改造只有政府唱戏，市场清谈，因而市场上90%以上的门窗质量，还停留在“传统门窗”的水平上。同时，在工程项目建设过程中，监理作用发挥不好，门窗节能性能停留在理论上，实际中跟进和检测不够。2008年10月我国《民用建筑节能条例》的颁布执行，全国推进了建筑节能工作，各地积极制订本地区建筑节能行政法规，逐渐形成了建筑节能的法律法规体系。北京自2014年8月1日起正式实施建筑节能管理办法，它是具有法律意义的文件，该办法对有关违法行为设定了相应法律责任，如对公共建筑未按规定进行节能改造，连续两年超过年底能耗限额20%的，可处以3万元以上10万元以下的罚款。这是有关建筑节能首次制订处罚的文件。同时广东省也制订了《广东省民用建筑节能条例》。因此，今后建筑节能在有法律法规的保障下，会越来越广泛地实施，不仅是新建筑要执行建筑节能标准，还将有更多的既有建筑要进行节能改造。市场一旦形成配套完整的法律法规条例，依法认真监督管理，强制执行后，长期占据市场的“传统门窗”产品就会过不了关。
行业转型的发展前景
“节能减排”是国家经济发展必由之路，建筑门窗的节能是全社会“节能减排”的重要组成部分，不仅在我国，就是在西方发达国家也是下大力气推进门窗的节能工作，欧洲门窗的传热系数k值，大多都在2.0瓦/(平方米·度)以下，德国现行标准为传热系数U(K)小于等于1.3瓦/(平方米·度)，德国经济管理法为法律基础，要求在2020年所有的建筑，要达到零能耗，即所谓“被动式建筑”。要达到这个要求，门窗的保温性能必须在0.8瓦/(平方米·度)以下，2014年纽伦堡国际门窗展览会上，展示的都是高性能节能门窗，其最小U(K)值达0.5瓦/(平方米·度)。
我国“被动式建筑”已成功建成了两个项目，一个是秦皇岛的“在水一方”，一个是哈尔滨的“辰能·溪树庭院”。前者已经两年测试，结果比预期好：第一栋楼已经入住，哈尔滨项目刚刚开盘1个月全部卖光。这说明了在中国做“被动式建筑”是可行的。当前全国各个地区都有被动式项目正在建设中，总面积已达30万平方米。从我国门窗行业来说，技术上满足被动式房的窗型，是能够做到的，如“在水一方”等“被动式房”的窗就是由上海维卡公司生产的82塑窗。正如住建部科技与产业化发展中心负责人说的：两个工程从整体的设计到施工都是全面质量监督下进行的。从这句话，我们可以感悟到，必须有明确技术标准和全过程的监督控制管理。因此，也就是说要纳入法治管理，实现公平合理的竞争，在这样的市场条件下，不仅是塑窗，各种材质如铝窗、木窗都有不同的特性和使用特点。我认为，到时企业会积极采取措施，研发、竞争，按照技术和经济指标要求，生产适合中国的产品。门窗行业就会从追求数量向追求质量转变、从粗放型增长向质量效率型集约增长转变、从低价竞争向提高产品性能及服务转变，从而走出低价低质的怪圈，促进行业转型升级。
行业转型升级的关键是节能设计标准的要求如全面质量监督控制管理制约机制的落实，通过这两个关键问题的解决，市场一旦形成公平合理的竞争机制，在国家节能减排政策推动下，有每年约5亿平方米的新建筑建造和超过20亿平方米北方地区既有建筑所需的门窗改造，待行业去满足供应。这样，低水平的“传统门窗”还能有参加竞争的条件吗?当然转型升级要涉及方方面面，对行业企业来说，要经历重新洗牌，可能是一个艰难痛苦的过程，但行业转型升级的实现是大势所趋，迟早要实现的，早认识、早主动、早实现、早收益。只有适应国家节能减排的形势要求，主动作为，提高行业水平，才能真正将我国建筑门窗行业，从生产大国转变为生产技术强国，实现伟大的中国梦。中国门窗业已经经历了十几年的快速发展，但却一直未能跟上市场的步伐，与国际的接轨也很缓慢。处于这种尴尬境地一方面离不开政府的不积极引导，但更重要的是由于门窗行业入门门槛低而带来的如今看似快速发展却出现发展不平衡、不协调的境况。虽然说一个行业的发展必然有其发展矛盾，但是究其缘由，门窗企业的任何企业决策或者改革都深深地影响了行业的发展。
近期，许多门窗企业为了扭转当前萧条的市场发展趋势，纷纷把眼光投向国外市场，但是与国外市场接轨并不容易，是什么绑住了门窗企业向前迈进的“腿”？笔者从企业自身视角进行了分析。
一、落后的思维
传统的思维模式往往是导致企业发展落后的根本原因。门窗业发展已有20多年的历程，过去的“拼量”造就了一批门窗企业的崛起，但是在经济高速发展的今天，“拼量”已经无法满足市场的需求，这时固守旧思想的企业已危危可及。笔者走访市场发现，仍有企业怀着“拼量保发展”的落后思维，而这些落后思维引起的结果往往是“价格战”的兴起。
笔者认为打“价格战”是一种慢性自杀的行为，这是落后的思维引起的一种恶性循环。想要有突破，企业势必要创新，思维引导企业前进，先进的思维带领企业超前。
二、消极的心态
有些人常常会说，世界对他们不公平。他们把自己的失败归咎于外在的环境，一开始就持否定的态度。事实上，是他们自己打倒了自己，是消极的心态害了他们，而非外在的不利因素。2014年下半年以来，许多门窗企业都在哀叹“市场萧条、市场难做”，更甚至觉得2015年将持续“寒冬”，面对整体环境的萧条，有企业采取裁员、缩短工时或是提前放假等举措，虽说在一定程度上能保障企业的正常运营，但是员工的高流动率、缺勤率的上升、工作动机的丧失、士气的低落、工作态度存在问题、对小组或企业的忠实度降低等等都是受企业消极政策的影响。
笔者认为“没有消极的市场，只有消极的心态”，积极的心态方能使企业不断尝试，一直到获得想要的财富为止。然而，你可能积极地跨出第一步，却因为态度变得消极而功亏一篑。经商创富，应该有一种?我一定会赚?的坚定信念，这样你的心态一定会积极。你的积极会表现在脸上，别人也会受到你的感染，而信任你及你的商品和服务。
三、忽视细节
俗话说得好，细节决定成败。门窗业作为高定制行业，产品的任何细节都不能忽视，对外的任何服务都必须细化。如货物出货后，企业的服务专员要通过各种渠道，询问该批产品是否存在问题；每月定时电话咨询经销商是否有需要解决的困难等的服务细微之处都必须得到重视。
“千里之堤毁于蚁穴”，企业内部生产和管理的一些小问题往往得不到重视，企业普遍认为小问题，任何时候都可以解决，但是这就像毒雾，不仅会使你呼吸困难，更可以腐蚀你的全身，看不到细节，或不把细节当回事，终究会带来恶果。忽略细节而付出的代价是昂贵的，这一深刻的教训时时提醒着我们，企业在生产和管理中一定要注重每一个细节。
四、品牌意识缺失
铝合金门窗业存在一个现象，即虽然各种门窗品牌鳞次栉比，但是却没有真正能让消费者耳熟能详的门窗品牌。而且，即便有较为知名的门窗企业，却长期被各种传闻围绕着，可以说，门窗企业的品牌意识极其薄弱。虽然这两年，许多门窗企业都举着建设品牌的旗帜，但是大多数企业的品牌定位并不清晰，一味地广告投放以及品牌噱头反而导致行业打起了“品牌战”，这使得企业品牌建设的道路更加崎岖。
笔者认为，消费者的品牌意识不断提升是不争的事实，而终端消费者的消费趋向正是企业发展的方向。品牌也要保证“质感”，这一切都要求门窗企业要提升自身的品牌意识。
五、不注重设计
产品同质化严重，企业之间产品的模仿、复制现象严重在门窗业中已是屡见不鲜。除去由于国家关于门窗业还未有明确的专利保护措施外，企业不注重产品的设计才是产品同质化严重的根本原因。笔者发现大多数门窗企业不仅创新能力有待提升，创新意识也不够强烈，有企业认为其投入大量的人力和物力去研发新产品，做设计，结果仍敌不过门窗市场上的模仿。但是笔者认为，自主研发创新，你便是第一人，你永远比别人快一步，永远有优势。
纵观近年来的门窗市场，可以发现环保智能的门窗产品成为了市场的主流，随着门窗业的不断完善和发展，今后门窗的设计理念将在门窗企业的发展中起着更加重要的作用。门窗企业要抱着“走自己的路让别人模仿去把”的心态，打造属于自己的产品和品牌。
一个市场的发展不能单单靠政府来扶持，一个行业的发展也不能单单只靠市场来推动。事实向我们证明，第一个吃螃蟹的人往往是先于别人的人，如果企业不主动去推动、去尝试、去创新，那么最多只能保持着不落后，却永远无法超越其他人。
市场的发展有其规律，适当的波动是必然，想要在波动中求生存、求发展，门窗企业势必要解开绑住自己的绳子，迈出前进的脚步，唯有如此企业的明天才会更美好。 一、前期准备
1、了解商场经营定位规划和招商工作计划招商人员开展工作前，首先应了解商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该商场以经营什么商品为主，什么为辅?经营档次如何?是高档，中高档，还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方?一般引进商品的价格线和商品线有什么标准
2、招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少;何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。
3、寻找潜在合作商户寻找可能合作的商户是建立在对商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态
一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何?资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。
二、谈判与签约
与潜在合作门窗商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。
1、协助门窗商户办理进场手续合同申报完成，门窗商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，
2、跟进门窗商户在卖场的经营状况商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理想的问题多为：位置不好、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低下以及装修和陈列等方面出现问题，可分析直接原因，针对性地进行改善工作。另外，如专柜经营情况超出预期，招商人员也应认真分析其中的原因，汲取判断商户经营水平的参考信息，应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。
三、注意事项
1、注重门窗商户资源和市场信息的积累与刷新对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变，机会稍纵即逝，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点，包括一些经营数据和细节，只有这样，才能在最快时间内分析判断，确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分，等慢慢了解清楚，可能机会已经被别人占有。保持信息的积累和刷新，养成良好的信息收集习惯很重要。对于可能需要的信息，应将它们分类备存在笔记本、电脑中，同时，定期关注自己保有的信息是否过期，一些数据如：竞争对手招商条件、商户专柜销售数据，是时时发生变化的，
应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求，招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络，保持与同行的良好沟通与交流，做到信息共享，当然，就企业员工的角色而言，招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务，在此方面，招商人员应谨慎处理，拿捏得当。
2、加强谈判能力虽然说光凭嘴皮子，说得天花乱坠，也不能为门窗商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标门窗商户的进驻，同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解，在商户心中形成良好的商场形象，即便暂时没有合作机会，但条件成熟，目标商户仍然会考虑进驻商场。谈判能力提高的途径，一个是向从事招商工作的前辈虚心请教，以避免少走弯路，多交“学费”;另一个是进行自学，可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识，对工作是有促进作用的。
3、注意处理好商场与商户的关系商户进驻商场后，实际上形成了与多个职能对话和交流的局面，在很大情况下会面临“多头”管理，如果处理不当，将造成设柜商户“上当”的负面心理，进而发展到抵触管理，影响经营，其结果必然是经营内耗增加，商户和商场都受损失。招商人员在联系商场与商户的沟通渠道方面具有天然的优势，如能积极参与、妥善处理两边接口的关系，化解一些不必要的误解，起到“润滑剂”的作用，则能帮助共同解决问题，改善经营状况，使商场与商户实现共嬴，这也体现了招商职能另一个重要的存在价值。
4、注意处理好招商职能与营运职能的合作关系
依据工作惯性，招商职能是引进商户设柜的，而营运职能则是管理门窗商户设柜的。由于经营活动过程的复杂性，彼此之间发生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果处理不当，招商职能对门窗商户是一好百好，不加控制，而营运职能则对商户是凶神恶刹，百般压迫。这种矛盾一旦激化，受到损失最大的自然是商场。作为招商人员，商场利益是工作的最高利益，秉持公正、客观的心态对待门窗商户，做事严谨，保持廉洁，坚持原则，是招商员趋利避凶的“法宝”，在处理门窗商户专柜问题而引起的营运职能的冲突中，应就事论事，客观处理，相信在确保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心态，问题一定能够解决。很多事情，说起来容易做起来难。真实的体验是最好的经验。招商工作在百货商场经营过程中是比较核心的部分，无论从大环境的人才匮乏的角度出发，还是从小环境的“物以稀为贵”的“利己”主义着想，它都是一项有意义、有兴趣、有前景的工作。 这是一个弱肉强食的社会，对于门窗行业发展来说也是如此。俗话说旧的不去新的不来，如果有强势的企业崛起那也是有弱小的企业被淘汰，这将刺激门窗市场的发展，也迎来新一轮的发展与挑战。
更新换代让门窗行业不断改进发展
在这个更新换代很快的年代，传统的门窗行业也毫不例外的面临更新换代：新的设计、新的运营模式、新的渠道……但所有的一切新思维，必须有新鲜血液的注入，铝门窗企业只有跟随时代的脚步才不会淘汰。
的确，市场的更新换代也是市场进程不可避免的规律，不以人的意志为转移，加上门窗原有市场正日渐趋于饱和，新市场亟待开发。但是，遵循传统发展模式的门窗企业对新市场显然难以适应，同质化、贴牌仍然是充斥着门窗行业。照此发展下去，铝门窗行业只会停滞不前，因而行业本身也需要新的血液来改变原有的弊病。
新生力量崛起更能融入新的市场中
铝合金门窗行业新生力量正在崛起，新的门窗品牌虽然在市场空间、消费者数量以及资源方面不及上一代，但是由于新一代的门窗企业拥有上述提及的竞争优势。对上一代的门窗企业自然是会造成极大的影响。特别是依靠垄断性竞争的门窗企业，后辈的崛起势必会在一定程度上动摇其市场霸主的地位，甚至取代其原有的地位。
究其原因，是因为这些新面孔具备着无可比拟的优势。首先，其入行门槛比门窗行业创立之初要高，门窗制造的专业程度、对高科技人才的重视程度以及对市场的洞察力自然比遵循传统规则的门窗企业要更胜一筹。由于经营理念受到新思想的影响更多，新一代门窗企业更能融入新的市场。与此同时，新兴门窗企业的管理者大多是年纪较轻的70、80后，他们更了解年轻消费者的购物需求和心态，对个性化的把握也比上一代的管理者更有度。
总的来说，新生力量会给门窗行业带来很多发展机遇，但是企业还应树立企业信誉，打造品牌名气，进而提升企业实力和竞争力，如此才能不被市场所淘汰。
铝门窗行业现状分析
高端环保或成主旋律根据门窗行业专家的观点，高端产品首先要求质量好，其次还要求外观精致具有艺术感，最好在外观、纹理和装修效果方面有独特之处，能显示消费者的身份。在这方面，高端铝合金门窗行业的“老牌子”有着深刻的领悟：“只有把产品做得更好，市场才不会把你遗忘。”
其次，现在消费者在选购门窗的时候不仅是看产品品质与款式，对环保的要求也变得越来越高。派雅门窗专卖店负责人黄先生介绍，“现在很多顾客来到店里咨询，除了产品质量之外，产品的环保性能也是咨询的重要内容，甚至有顾客将质量与环保共同视为购买与否的第一要素。”可见，绿色环保的理念已经深入人心，消费者越来越意识到家具环保的重要性。
总之，专家表示，企业为避免在激烈的市场竞争中被吞食，需紧跟市场发展趋势，结合企业发展策略，才能脱颖而出，在市场上占据一席之位。
