目前，纵观整个家居建材市场，定制已经成为行业内的热门趋势。对于门窗行业而言，定制的程度可能不及橱衣柜行业，但是就定制家居的市场占有率而言，门窗企业也需从定制化占比逐渐提升的行业背景下，找准发展商机。
转变模式：进军电子商务领域
在当下的铝门窗市场上，定制的家居用品主要是通过连锁卖场进行销售。品牌企业议价能力低，利润被渠道商挤压等也成了摆脱不了的话题，因而，流通成本的提高，客流量的偏低也势必在一定程度上抑制了消费。在这种情况下，门窗企业就可以利用新型的O2O模式，降低成本，加大信息的透明度，提升购物体验。
洞悉趋势：紧抓消费需求方向
随着房地产投资、婚庆、消费升级发生变化，消费升级也渐成家居消费的主要推手。而目下家居消费一般可分成实用、美感和表现三个消费阶层。实用消费需要满足的是消费者的基本需求，美感消费需要满足的是审美需求，这就需要消费者拥有一定的购买力;而表现消费则可作为一种投资***，更体现一种自我炫耀与消费满足感。因此，门窗行业要往前发展，势必要针对三大消费阶层进行消费趋势的洞悉，加入团购、打折等方式做好准备。
投资方向：找准企业发展重心
目前，整个家居建材行业中投资逻辑一般遵循二大主线：一是在满足美感消费需求的基础上，建立强势品牌，而要实现这一目的，便需要企业多方力量，首当其冲便是加强设计能力，以提升原创产品的比例，增加企业产品的唯一性。此外，在品牌运作、售后服务等方面也要力争有自己的特色，唯有超出消费者预期，才能真正建立强势品牌，以品牌拉动销售。二是大胆拥抱新的商业模式，挤压渠道泡沫，以降低产品价格的方式增加消费者效用，从而提升消费体验。而这类发展方式，对于门窗企业也同样适用。
在当下的市场上，尽管行业不同，但是企业面对的消费者和市场环境是大同小异的，门窗企业在看到定制家居风生水起的背后，还需有深度挖掘商机的意识，唯有如此，门窗企业才能最大程度抓住市场机遇。
随着铝合金门窗市场的蓬勃发展，旧款的铝合金门窗已经远远不能满足当代80、90后的消费者，而这些80.90后的消费者的消费习惯跟以前完全不同，他们追求个性化、时尚感，这就要求铝合金门窗企业要向多元化发展。
创新是前进的步伐
现在市面上的铝合金门窗都太过同质化了，如果不是本公司的工作人员，你根本分不清到底是哪家生产出来的产品，甚至有些公司的工作人员都会分不清楚。所以铝合金门窗为了得到更大的发展，为了整个企业能健康稳步的生存下去，必须要不断创新的，让消费者可以找到“亮点”。这才是出路。
铝合金门窗定制受追捧
现在的80、90后都注重个性化，而在铝合金门窗行业要如何做到个性化呢?在未来的市场，定制产品是个大趋势，可以根据消费者的风格和需求来定制铝合金门窗。
建立品牌是关键
一个好的品牌表现为其口碑，广告等多项标准。现在的年轻人都追求品牌，所以一个铝合金门窗企业也需要把自己的品牌建立起来并维护好，这才是一个企业长久生存之道。
“门窗经销商如何做强做大?”这是众多门窗经销商一直所困扰并探讨的问题，尤其是近几年受市场不景气的影响，经销商的发展更是举步维艰。但是，“乱世出英雄”，在市场不景气的环境下，有部分经销商反而能逆势而上，创造更高的销售业绩。
那么，这一部分经销商是如何逆流而上，创造惊人价值的呢?为此，记者深入走访建材市场，了解这部分优质经销商的取胜秘诀。在采访过程中，不少经销商都提到“六大思维”，更有不少经销商表示，要想打破目前的生存困境，可以学会用“六大思维”去思考，或许能找到突破口。
品牌思维助经销商挑选品牌
所谓的品牌思维即是指经销商在选加盟品牌前，需要了解企业是否有建立品牌价值的理念。换而言之，企业欲长远发展，离不开品牌价值的塑造，具有建立品牌意识的企业，有一定的发展思维，对企业拓市、经销商扶持等均有一定的规划。因此，经销商也需要带有品牌思维去考量企业。
“作为经销商我们也要具备相应的品牌意识，企业的品牌愈强，经销商也就愈容易做强做大。”在湖南一建材市场上，被卖场上的同行誉为最会做生意的门窗经销商程先生向记者介绍，“其实我之所以能获得这么好的成绩，其中还要归功于选对了品牌。我现在加盟的是圣堡罗整体门窗，被业内人士誉为整体门窗第一品牌，因其品牌知名度高，实力强，受品牌实力的影响，我在建材市场上并不需要多做宣传，也能吸引众多客户上门。”可见，选对加盟品牌，会让经销商的运营达到事半功倍的效果。
专一思维助经销商专注经营
“专一思维是指经销商只卖一个品牌的产品，这样便于加深某一区域的消费者对该品牌的认知，有效提高消费者对品牌的忠诚度，间接提高店面销量。”专家解释，“现在市场上做得最好的门窗经销商，大都是专做一个牌子，先把一个牌子做大，再做其他规划。”
此外，记者调查也了解到，大部分消费者对市场上兼营杂牌的门窗经销商意见多多。“我们都是冲着牌子来的，看中这些品牌知名度大，产品质量也会相对有保障。但有些经销商为了逃避市场压力，借品牌专营之名做杂牌之实，将各种杂牌产品混搭在大品牌产品之中，扰乱我们视角。更甚者将那些杂牌的产品以大品牌的价格售出，并从中谋取暴利，这种行为严重损害了我们的合法权益。”对此，整体门窗第一品牌的圣堡罗董事长吴董同样认为，经销商做品牌不专一，不但失信于企业，也严重影响品牌形象、以及品牌在当地的信誉度，对自身长远的发展百害而无一利。
运营思维助经销商主动出击
“坐商已经成为过去式，守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。现在经销商坐等客户上门的时代已经过去了，因此，经销商在日常运营过程中，不能什么都依赖市场，依赖企业，而应具备自己的运营理念。”门窗行业专家介绍，“虽然企业会为经销商提供全面的扶持政策，但是经销商也应主动出击，比如多和设计师接触，常去小区做推广，举办促销、酒会和团购等活动。”
进取思维助经销商思辨
此外，据悉行业内不少经销商经常会出现的一些懒惰的现象，即是一些门窗经销商赚了一些小钱，小富即安，其结果是逐渐被市场淘汰，甚至被对手吃掉;还有一些经销商则是卖几单是几单，反正能养家糊口就行。因为“不思进取”，自己竞争力不足，难以继续经营。
由此可见，门窗经销商若想比别人强，需要拥有进取思维。“经销商在取得小成绩应戒骄戒躁，继续努力;而经销商在无法取得更好成绩的时候，应该主动分析问题，了解不足进而改进。”圣堡罗整体门窗吴董如此建议。
客户思维助经销商创造价值
可以说，客户是门窗经销商的“衣食父母”，经销商要不断创造客户价值，才会赢得好口碑和品牌影响力。
据圣堡罗整体门窗资深经销商刘先生表示，“我之前就有了解过，现在客户更追求方便省事的装修方式，在门窗方面亦是如此。而正好我加盟的圣堡罗做的是整体门窗，帮助顾客在同一品牌专卖店，享受选购一体化、服务一体化与产品风格一体化等系列服务，正好符合客户追求方便、省钱又能选择优质产品的心理。因此店面每月的销售额相比同行都会至少高出20%。”
诚信思维助经销商建立信用
目前门窗市场上，出现不少经销商“日落西山”，店面经营不下去的情况，据了解，造成此情况，很大一部分原因是经销商自身缺乏诚信引起的。
据记者调查了解，有个别经销商在企业大搞促销扶持之时，为了谋取暴利，会选择从中收取回扣，比如企业促销活动是对消费者打8折，而经销商擅自改为只打9折。亦或者是客户反映问题到经销商这边，经销商自身处理不了的时候，并未上报总部，而是敷衍消费者，说尽快解决，直接影响用户体验，令品牌信誉大打折扣。
因此，专家建议，随着消费者的维权意识越来越高，对门窗经销商提供的服务要求也越来越严苛，门窗经销商要想在市场竞争中突围而出，赢得消费者的认可，除了营销策略、品牌优势外，最根本还是要做到诚信经营，做到“言必信，行必果”，最终做强做大，成为门窗行业中的经销商“翘楚”。
