铝材的最大市场仍是在建筑门窗上，所以我们从建筑材料说起：
1、品牌的知名度和美誉度
几乎任何一个稍有品牌意识的销售人员，都会把这两个度连在一起脱口而出，使用的频率高说明其重要性。
知名度：品牌和公司成立的时间及市场的宣传力度，早期铝材生产厂家有限，很多客户都是逐家公司考察，即便是没有合作也知道该公司的大致定位和规模，成立较早的厂家在市场方面的覆盖也较为完善，一般行内人士对老厂都是朗朗上口；市场宣传方面，即便是成立稍晚的企业通过大肆宣传，也能迅速提高知名度，最为典型的就是（澳普利发OPLV），无论是卖铝材还是卖成品门窗，提高知名度是做市场首先要做的工作。
美誉度：要建立品牌的美誉度，就需要多方面的来配合。
①产品质量的稳定性，这里并不是说需要质量做到多好，经过多年的调整，建筑铝材的性价比成了首选，建筑铝材本身对铝材的成型度和表面要求都不如工业型材或装饰材料，可以说是低要求，所以说长期稳定质量很重要，让客户觉得性价比高。
②公司的诚信度，如果公司领导或者销售人员忽悠客户，处理事情不公平不合理，势必会损失客户损失口碑，在市场上成为一些比较反感的品牌绝对不是好事，经常会听到客户之间聊天，如果某一个客户想上品牌找人建议时会有人说道，不建议你与哪家公司合作。③行内人士或者辅助行业人士的口碑，铝材行业挂单业务或者介绍费用司空见惯，往往有些企业把握不好小小细节，处理不恰当，在行内形成一个业务闭塞的企业，因为铝材行业是多是走区域代理模式，经常有一些销售人员在跑一个市场时同时跟踪好几个客户，时机成熟时，只能同一个客户合作，有些客户仍第一时间会联系到他，他的意见就成了客户的第二或者第三选择，这样的客户成交率会比较高，失去一个重要的意向客户有可能就失去一片市场。
2、铝材销售模式
建筑铝材最为常见的是渠道销售模式，走代理路线，弊端在于客户的选择，如果选错客户，把品牌在当地做砸了，后面就比较难做大，当然市场做好了，就省心了。半渠道模式，分开民用核工程市场，价格区分，工程单可以直接与公司合作，民用市场由代理商管理，弊端在于价格相对透明，经销商利益难保证，这种模式必须是工程为主及品牌过硬的厂家来做。直销模式，最近几年发展迅速的福建奋安，在南昌武汉及福建省内都走直销路线 直接设仓库辐射周边，弊端在于前期公司投资大管理难。另外罗普斯金和澳普利发的代理模式，通过大量的市场宣传和较为完善的非市场常用系列直接深入市场，弊端在于前期付出较大，销售成本偏高。各种销售模式都有利有弊，都有成功案例。
3、公司铝材产品的全面性
建筑铝材，开发市场时，是否有符合当市场的产品也是较为重要的一点，如今经销商为了让产品差异化不断改进，几乎每个地级市的畅销型材都有所不同，如果客户全面考虑，做工程的产品系列、断桥系列、幕墙系类，还会考虑公司产能，大型幕墙工程生产能力及设备的全面性。大沥铝材网提示：另外产品开发制度，很多公司让客户付产品的开发费用。常用的工程门窗系列，多种壁厚的选择会让客户更全名的开拓市场。大沥铝材网
4、市场跟进
虽说都有品牌，也有不少品牌在一个地区做着做着就做没了，这个跟客户和公司都有关系，客户的推广能力有限，公司的产品及定位也跟市场不符。
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