-----我一直觉得健力宝 这个品牌承载着中国企业家要冲出亚洲的梦想，健力宝品牌创始人李,经纬没有像当时国内盛行的”山寨风“去模仿可口可乐。（天府可乐、火锅乐、非常可乐），也没用加入当时已经很混乱的保健品市场去捞快钱。而是另辟蹊径走了一条自己的路。
冲出亚洲，第一个瞄准的市场就是软饮老大，”两乐“的老家美国。健力宝 建立的第一天起，李经纬就一直在想打入美国市场，当时中国人口有12亿人口，但每年的饮料销售额不过30亿美元；美国只有2亿多人口，每年的销售额却达到了1100亿美元。两者之间消费水平差距不是一点点。而且，“美国的FDA标准是全世界最严格的饮料检验标准，如果拿下美国市场，便有了走遍世界的通行证。 其加入美国市场的过程也是充满了曲折”（《健力宝沉浮》 上篇：沧桑20年）
- · 1986年9月---健力宝作为无酒精饮品首次进入美国市场，也是我,国第一个进入美国市场的无酒精饮品。 2000箱”投石问路“的饮料无人问津，健力宝的首次美国之旅无疾而终。
- · 1991年----健力宝美国有限公司正式注册成立。
- · 1992年12月14日---纽约著名报纸《纽约商报》刊登了一篇介绍健力宝的文章，同时附了一幅美国当选总统克林顿夫人畅饮健力宝的照片。
- · 1993年3月---由美国东部新英格兰地区瓶装厂波拉公司开始为健力宝橙蜜型等系列天然饮料做包装，并采用最新潮流的透明标签装瓶上市。它表明健力宝饮料已经开始在美国本土大批量生产和供应
- · 1993年12月----当年12月，健力宝饮料被摆上了联合国安理会光可鉴人的圆形会议桌上，这是中国进入联合国的第一个饮料品牌。
此后，健力宝的国际化扩张不断加速。除美国之外，健力宝在香港、新加坡、新西南、巴西、智利、瑞士等十多个国家建立了分公司，产品远销30多个国家和地区，1993年，健力宝的出口量达到50多万箱，计35000吨
这里要提一个很有意思的细节，当在健力宝刚开始起步的时候，百事可乐曾经想过与健力宝合作共同对抗可口可乐。当双方好不容易约定好时间，坐下来谈合作的时候李经纬是这么给百事代表说的“百事可乐是饮料行业的老大哥了，我非常欢迎你们加盟健力宝，生产我们的产品。” 百事代表“.............." 言语之间锋芒毕露
2000年7月12日 健力宝集团公司生产饮料465万吨，总产值达335亿元，税利总额为35亿元。
你能想象在美国纽约曼哈顿第五大道，李经纬正襟危坐，无数美国媒体和名流来到帝国大厦26楼一起见证---健力宝集团北美总部的正式成立吗？
你能想象到李经纬在面对《美国之音》记者时候 ，“我们无意关注美国政治和总统大选，我们公司的目标是让美国人民了解和认识健力宝，并尽早享用健力宝。如果有机会，共和党助选大会我们也乐意参加。我们也希望布什总统夫人芭芭，拉女士也能喝上健力宝。“的豪言壮志吗？
美国《纽约时报》评价健力宝品牌的无形资产已经达到26亿美元
木秀于林风必摧之，李经纬可能万万没想到风来的方向不是美国软饮的反击，而是来自己的大后方 三水ZF。吴晓波对健力宝衰退做出的精确总结----地方ZF和企业产权的纷争。 在那个时代有一定规模的企业都必须要有国字号背景。但是中国 企业的成长从来伴随着企业家产权意识的苏醒，这一点在李，经纬身上展露无遗。他早已意识到现在的情况不可能让健力宝在激烈的市场竞争中保持持续的生命力。但是李,经纬又是一个不擅长于跟ZF打交道的人，几次下来跟ZF的关系搞得十分僵。 真到三水ZF不同意健力宝香港上市，李经纬一怒之下放弃上市。从此健力宝和三水ZF矛盾公开化。更可笑的是，当三水ZF最后同意卖掉健力宝股份，缺偏偏不把健力宝卖给一手创造他的人 --李经纬。 反而卖给了一直虎视眈眈的一家新加坡公司. 狭隘的官场文化暴露无遗，我宁愿卖给素不相识的庸人，也不卖给一个我无法控制的人。
这对李经纬和整个健力宝的打击是巨大的，期间健力宝就像一个软柿子，每个人都要来捏一下 揩点油水。至于健力宝长远的发展，我一点不关心。在加上产品后来者抢占市场，新产品一直打不开局面，股权内耗掉了健力宝太多。现在的健力宝 就像经历了安史之乱的大唐，虽然还活着 但是曾经的盛世已不在.
这是我第一次认真写的答案，因为对健力宝这个品牌的特殊情结。承载了太多回忆和希望，很多 健力宝的销售团队在得知公司的困境后，自发式的为其捐款，只希望这个要冲出亚洲，走向世界的中国公司能够再次站起来。
一个立志要让全世界看到中国强大的企业，最后倒在了中国人自己手上。写到这里 我内心真的无限悲凉
曾经的小绿罐 如今大变样 。可惜那个儿时熟悉的味道和那段激情燃烧的岁月， 一起 ， 再也回不来了。
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最后来张李经纬的照片， 纪念下这位健力宝的父亲 。
（PS：2011年11月，年过七旬的李经纬因贪污罪被佛山市中级人民法院一审判处有期徒刑15年，没收个人财产15万元。 当时，他已重病缠身，在轮椅上坐了九年,最后在医院完成了庭审。回忆起往事，李经纬最常说的就是“我这辈子，对得起三水，对得起员工，对得起党和国家。”）
2013年4月22日，在故乡广东省佛山市三水区李经纬因病离世，终年74岁。葬礼由他最照顾的忘年交李宁一手操办。 一生沉浮，最后落叶归根 想必此生也应了无遗憾吧 . (完）
距离李经纬病故已经过去近一个月，听说这个消息时是五一假期，那时刚刚在外出差归来，出差期间各种忙碌，没关注什么新闻，就跟两耳不闻窗外事似的。刚听到消息时，我一阵默然，说不清是惋惜、是感慨、还是别的什么。之所以有些异样的感触，是因为李经纬是我学生时代较为关注的人物之一，我对于健力宝案例的兴趣仅次于科龙，这个关注从吴晓波的书开始，那时候特喜欢看他的《大败局》和《激荡三十年》。卧病在床已久的李经纬病故，我在此简单地叙述一些健力宝的崛起及悲壮结局，权当对逝者聊表敬意。
健力宝成立于1984年，那是一个后来被称为“公司元年”的神奇年份，因为许多知名企业就诞生于那一年，例如海尔、联想、科龙、万科等，而在后来很长一段时间里，健力宝始终是其中最闪耀的。李经纬年少时即父母双亡，靠着自己的努力，当上了三水县体委副主任，但不久便受人排挤发配到酒厂当厂长，说是酒厂，其实那就是一个只有几口米酒缸的小作坊。然而经过李经纬的苦心经营，酒厂开发出了一条啤酒生产线，也算是有了一定的盈利。其实，通过他只是在体委担任副主任时就被排挤这一点可以看出，后来他与政府交恶并不是偶然。
一次偶然的机会，李经纬听说广东体育科学研究所的研究员欧阳孝研究出了一种含碱电解质饮料，结合当时可口可乐与百事可乐两大饮料巨头进入国内并逐渐风靡整个市场的趋势，李经纬敏锐地感觉到这是个机会，于是第一时间上门寻求合作，这就是健力宝的由来。当年的酒厂，一年利润不过几万元，这个新研究出来的饮料连品牌叫什么、商标用什么、到底采用什么包装都还没有一个定数，李经纬居然直接把目光瞄准了84年洛杉矶奥运会，可见其惊人的胆魄。随后，他亲自拟定了“健力宝”这个品牌名字，参与商标的设计，并大胆地提出用易拉罐包装健力宝。在当时的消费者眼中，用易拉罐包装的商品显得很高档，且当时国内尚无一家易拉罐生产企业，李经纬竟不知用何种办法说动了百事可乐公司为他代工生产健力宝。当年6月，健力宝成为中国奥运代表团的首选饮料。
84年的奥运会对中国来说意义重大，许海峰为中国实现了零的突破，女排直落三局击败东道主美国夺冠，几乎成为民族英雄。一位外国记者在比赛现场发现，中国女排队员休息时在喝一种从未见过的易拉罐装饮料，结合这年奥运会中国代表队的强势崛起，他猜测可能是运动员喝了某种具有神奇功效的新型运动饮品的缘故，于是发表了一篇花边新闻稿《靠“魔水”快速进击？》。随后，一位随团采访的《羊城晚报》记者看到了这篇新闻稿，将其改写成了《“中国魔水”风靡洛杉矶》。当时的健力宝只是在很紧促的时间内生产出一批饮料提供给奥运代表队，在国内市场几乎没有销售，而李经纬就这样交上了好运，借着这个势头瞬间把品牌打响，健力宝一夜成名。
三年后的第六届全运会，健力宝强势击败了饮料巨头可口可乐公司，成为全运会指定饮料，自84年后长达十五年时间里，健力宝一直是“民族饮料第一品牌”。销售额亦从84年的345万元，飞蹿到85年的1650万元，到86年时竟已达到惊人的1.3亿元，如此之快的增长速度令人咋舌。健力宝的成功也大大地激发了一群极富野心的创业者，在东南沿海地区相继冒出大大小小的饮料厂和食品厂、保健品厂。怀汉新揣着个神秘的配方和5万元，办起了一个小工厂，这就是日后的太阳神保健品厂；杭州城里，比李经纬小6岁的宗庆后开始筹建娃哈哈儿童保健品厂。然而，鉴于优秀的品质、良好的基础及强大的品牌效应，健力宝一直是中国销售效益最好、持续销量最稳定的饮料品种之一。1991年，李经纬策划出一个“拉环有奖”的促销创意，这个活动在中国城乡获得了意外的成功，此后居然在很长一段时间里被人利用作为骗术，几乎在全国各地上演。
1994年，健力宝终于遇到了一些挑战。这一年，中国的保健品市场和饮料市场处于一个井喷的状态，企业数量、品牌种类均呈现几何式的增长，定为于保健品和饮料之间的健力宝受到了不小的冲击。太阳神、乐百氏、娃哈哈均展现出了强劲的实力，奔放的沈阳飞龙和山东三株更是势头惊人。起初，健力宝有些乱了方寸，险些跟着疯狂的沈阳飞龙和山东三株一样推广虚假广告。无疑，李经纬是理智的，在一个没有道德底线的行业乱世里，他拒绝了巨额利润的诱惑，始终保持了对秩序和品牌的坚守，甚至都没有走多元化发展的道路。他清楚地认识到，飞龙和三株的谎言迟早会被拆穿，果然，1997年前后，全国保健品市场信用大崩塌，建立在谎言之上曾经盛极一时的企业瞬间崩溃，剩下两大幸存者，一个是从保健品市场急流勇退的宗庆后，另一个就是拒绝诱惑坚守原则的李经纬。
1994年，李经纬宣布健力宝进军美国市场，在纽约开设了自己的办事处，并在著名的帝国大厦买下了一层办公楼。李经纬对可口可乐这个凭借一个百年不变的神秘配方成就了全球第一饮料品牌的饮料巨头表现出非常的景仰，同时也自信拥有“东方魔水”之称的健力宝也能重演传奇。虽然此后一直没能真正进入美国主流市场，但是健力宝的声誉和品牌形象达到了一个前所未有的高点，后来健力宝在很多消费者心目中成了民族品牌的象征。
发展到这个阶段后，一个致命的问题被提上台面：健力宝是谁的！名义上，健力宝是三水的地方国有企业，因为它的前身是三水酒厂；事实上，健力宝是李经纬独力做大的事业，然而这家自己一手创办的企业却在产权上与他没有任何关系。李经纬对健力宝倾尽了心血，但却始终是个随时可以被清除在外的人，可想而知他当时的纠结与无奈。到了20世纪90年代的中后期，随着一些国有企业在市场竞争中表现出的乏力无能，政府开始尝试“国退民进”的政策，国有资本将从竞争性领域逐渐退出，经营者被允许以各种方式购买企业的资产。当时，李东生及其团队已与政府达成协议，在保证TCL国有资产增值的基础上，经营层可以按一定的比例购买增值部分的企业股权；在广东顺德，生产小家电的美的集团则被整体出售给了它的创办人何享健及其团队。参考了这几个成功案例后，李经纬开始了他的规划，首先谋求在香港上市，在上市过程中一次性解决股权问题，其次从区位毫无优势的三水转移至大都市广州，寻求更好的平台及更大的发展空间。李经纬很有信心，因为那时候不论在谁看来都会认为，健力宝要卖，必然是卖给李经纬。
1997年，广州健力宝大厦落成，公司总部迁到了广州，然而在这背后，李经纬与三水市政府之间的关系却降到了冰点。三水市政府认为李经纬未经批准在广州建大厦并迁移总部，有转移资产之嫌，进而对李经纬的一切行为保持怀疑的态度。果然，李经纬的股权改革方案只是一厢情愿，他提交的香港联合证券交易所上市方案被三水市政府借故拒绝，此后市政府更是加大了对健力宝资金的掌控。而个性耿直的李经纬也表现出决不妥协的态度，未与三水市政府进行任何沟通与缓解。
就这么拖了几年，三水市ZF决定，踹开李经纬，另寻买家。当这个消息放出来之后，一群资本玩家蠢蠢欲动。三水市政府首先物色的买家是新加坡第一食品公司，拟作价3.8亿元，初步落实后仅仅是邀李经纬参加晚宴并通知该事项。事先并不知情的李经纬如遭五雷轰顶，更让他无法理解的是，为什么市政府宁可把企业出售给素不相识的外国公司，也不肯卖给一手将企业创建起来、为此呕心沥血了一辈子而且还愿意出更高价格的自己。于是，在李经纬的策划下，“健力宝被无情贱卖”等舆论铺天盖地而来，让三水市政府难以招架。鉴于舆论压力，新加坡收购方案很快流产，而李经纬与三水市政府亦彻底决裂。
经过上次事件，三水市ZF需要找到一个合适的国内买家，而纵观国内同类企业，只剩下娃哈哈这一个选择，但是宗庆后为人谨慎，故方案始终未能敲定。而占据了舆论上风的李经纬则步步紧逼，要求尽快明细健力宝产权，以免企业受到不良影响。无奈三水市政府只得与李经纬草拟条款，约定李经纬以4.5亿元收购健力宝所有股份，但要求给予一个星期的时间。李经纬并不认为这一个星期能改变什么，便回去四处筹措资金了。而就在这一个星期里，一个叫张海的人出现了。这人是个十足的资本玩家，也是当时中国股市中较为有名的几大庄家之一，他只是偶然在听说了这件事，当下决定介入。三水市政府一直不甘心让李经纬就这么得了健力宝，因为此前李经纬策划的舆论对其而言无疑是打脸，此时张海的出现让他们感觉看到了救星一样。于是，在对张海的背景和底细毫不了解也未予调查的情况下，方案就这么定了。签约仪式上，功败垂成的李经纬无疑是最落寞与苦闷的，有记者抓拍到了他的表情，“含泪仰天，不发一语”，刊登之后观者无不为之动容。数天后，李经纬在家中突发脑溢血，从此卧病在床，再过不久，他被以涉嫌贪污为由立案调查。
收购了健力宝的张海，可以说既有钱又没钱，说他有钱是因为他是名资深的资本玩家，有娴熟的资本运作手段为他获取资金，说他没钱是因为那些钱全都不是他自己的。饮料作为现金流很好的行业，至少消化掉收购首付款是不费吹灰之力的。然而毫无实业经验的张海，在入主健力宝后做的第一件事居然是抛弃健力宝这个品牌，紧接着他又呈十倍地扩展营销队伍，在广告上投入大量资金，此外张海还痴迷足球，组建球队，前后投入超过5000万元，却未能给企业带来多少收益。折腾了两年后，张海背后的资本玩家们对其彻底失望，于是把张海踢出局，由祝维沙接管，然而祝维沙显然也无法对局面起到任何改观作用，于是资本玩家们又露出了最原始的嘴脸：打包卖掉，捞一笔走人。
很快，统一集团的收购方案被提上议程，对于资本玩家们而言，健力宝已经是个烂摊子，统一集团愿意出价一亿美元，翻一倍的收益倒是不错了。然而这个消息在经销商系统引起了强烈的反响，一方面，作为常年的竞争对手，健力宝经销商与统一的经销商可谓积怨已久，另一方面，有民族品牌之称的健力宝近20年来深入人心，经销商对其品牌忠诚度较高。一时间，各地经销商的请愿书纷纷寄来，并组成代表团与三水市政府谈判，甚至表示愿自筹资金助健力宝度过难关。鉴于此压力，三水市政府不得不宣布与统一的并购意向破产。
经过这场风波，炒家们不得不继续寻找下家，这回找的是李志达，不久前他将其创办的小护士化妆品卖给了法国欧莱雅，手上有巨额现金。签署协议后，李志达携团队进入健力宝，然而这次三水市政府不肯了。之前错卖给张海已经让其懊悔不已，这回对于突然冒出来的李志达，三水市政府变现出了极端的不信任。尽管此时政府手中只有8.9%的股份，但仍强势介入，首先查封了李志达为收购而在三水设立的投资公司，并将其团队“礼送出境”，其次查封了健力宝所有账目和公章并冻结公司的账户。几番折腾下来，本已元气大伤的健力宝已成乱局，这时又有人想起了病榻上的李经纬。在大礼堂上，李经纬坐着轮椅出席，与员工挥手致意，起到了一些安抚人心的作用，停产半年的健力宝也开始逐步恢复生产。很讽刺的是，那时的李经纬仍是待罪之身。
祝维沙下台后，与他同时进入健力宝的叶红汉接管了这家千疮百孔的公司。又过两年，最终仍是统一集团悄然入主健力宝。曾经的“中国第一饮料品牌”至此淡出主流市场。对于李经纬及健力宝的结局，吴晓波总结为“政企间的博弈”产生的误会，他说得很温和，而和君创业的李肃就没那么客气了，那句“利令智昏的政府”，道出了他心中的愤慨。
那么，说说我的看法吧。和鲁迅先生相似，我也往往“不惮以最坏的恶意揣测”一些人或事。在产权明晰化改革的过程中，企业创始人李经纬无疑是最好的买家人选，相信很多人会表示不解，为何三水市政府对其如此的排斥。我认为，一方面毕竟企业的产权是归政府的，另一方面在于李经纬的一些举措让政府感到了不安。三水原先只是个偏远的小县城，很长一段时间里健力宝上缴的利税一直是三水地方财政的支柱，最盛之时竟占了八成。这时，李经纬又是建大厦又是迁移总部的，给三水市政府最明显的感觉就是，他要自立门户了。这要是一走可不得了啊，不但少了过半的财政收入，并带来大量的闲置劳动力，还有一些好不容易塞进去的关系户、好不容易建立的营业外收入渠道会被斩断，这些都是直接动摇到切身利益的。本来，凭借李经纬多年来经营的关系，这事情还是有和解的办法的，然而适逢三水市政府换届，一些交情好的老领导退下了，对于那些新上任的、有政治抱负的领导而言，人生最重要的无非就是政绩，你想把健力宝这么个香馍馍转移走，这是绝不容许发生的。于是乎，三水市政府和李经纬对立乃至决裂的局面就产生了。到了健力宝不得不卖的时候，鉴于对李经纬的不爽和不信任，三水市政府多方面寻找其他买家，从而开启了这场闹剧的序幕。
打个比方，政府是亲爹，有个发育不良的儿子叫三水酒厂，由于经济条件有限，就把他送给了李经纬寄养。而李经纬这个养父，则对其视同己出，倾尽心血去培养，终于把他养成才了，改头换面起了个漂亮名字叫健力宝。这时候亲爹比较眼红，就发话了：我是你亲爹，每年必须的孝敬不能少！于是儿子就老老实实赚钱回馈亲爹。再过一阵，亲爹表示：多照顾照顾你七大姨八大舅堂兄表弟什么的，肥水不流外人田（这就是很长一段时间里老国企最受人诟病的裙带关系）。儿子因为这些因素而搞得心力交瘁，又有了向营养不良发展的趋势，这下养父看不过去了：我辛辛苦苦带这么大，不能这么被糟蹋！于是养父一边把儿子带到环境较好的地方（广州），一边在积极争取儿子的抚养权（产权）。这下亲爹就不爽了：别以为是你带大的你就能指手画脚了，老子才是亲爹！就算老子养不了，那也不会便宜你，我给他另外找一个爹去！
个人总结，三水市ZF主要出现了以下几步昏招。
第一，情绪化的决策。仅通过李经纬想要建新大楼并迁移总部的行为，就将其定义为背叛，并从此不再信任，我怎么看都觉得这是在闹情绪么。或许李经纬只是觉得一个更宽广的平台更有利于企业的发展，毕竟相对广州而言，三水几乎没有什么区位优势。可是三水市政府对此的反映竟是如此激烈，直接给李经纬贴上了背叛的标签，这也是李经纬万万没有想到的。其实只要稍微理智地进行沟通，相信很多误会是可以化解的。
第二，过分轻信张海。那时候的张海，头上的确顶了许多听起来挺唬人的光环，但是初一碰面未进行任何详细点的调查就草率地做了决定，未免有失偏颇。而事实上，作为资本玩家的张海丝毫没有实业和品牌经营的经验，从他接手健力宝后下了一步又一步的臭棋就能看出后来的闹剧。
第三，对李经纬的处理。三水市ZF和张海谈好合作之后，一脚把李经纬踢出局，相信明眼人都能看出来，数天后李经纬突发脑溢血与此有很大的关系。但是这还没完，再过不久，三水市ZF便以贪污罪名罢免了他的人大代表的资格并宣布“双规”。话说既然都双规了，那就拿出证据来，该处理的处理该判刑的判刑，可是又迟迟不进入正常的审理程序，一拖就是好几年。这就不得不让人浮想联翩了，那我就这么稍稍浮想一下：这叫什么？这叫卸磨杀驴！这叫狡兔死走狗烹！这叫飞鸟尽良弓藏！知道和君创业的李肃先生为何如此愤慨地说出“利令智昏的ZF”这样的话吗？作为企业家，他深知创业者一路走来的艰辛，而李经纬在创造健力宝盛世之后得到了什么？贪污的罪名，十五年重刑，直至病故于刑期之中。更让人啼笑皆非的是，在企业陷入乱局的时候，李经纬又恢复了自由之身，被政府请到工厂安抚人心。上述种种，让我自然而然地想到一个词叫做棋子，原来在强权之下，李经纬只是一颗被召之即来挥之即去的棋子。
第四，以公权力强行介入企业。在经过张海的折腾之后，三水市政府变得对外来民间资本再也无法信任了（先是不信任以李经纬为代表的管理层，后是不信任外来民间资本，试问还能信任谁？），在祝维沙与李志达达成股权转让协议后，竟以占8.9%股权的小股东身份进行抵制，甚至不惜动用公权力查封李志达的公司。说实在的，你拥有公权力，完全可以在背后捅刀子，可你居然在全国人民面前明目张胆地这么干了，置法律于何地？这种蠢事都做得出来，难怪好好一个健力宝被败成这样。
其实还有一条叫做裙带关系，这是许多老国企都存在的顽疾，想当初潘宁时期的科龙，很大程度上也是被这个问题给拖累的。因为地方国有企业和乡镇企业往往出现政企不分的情况，以科龙为例，政府的领导班子同时也是企业的领导班子，以人情关系著称的政府机构环境同样也成了企业管理层的环境。裙带关系主要表现为两种，一是通过关系在某些岗位上安置一些闲人，也就是尸位素餐之人。闲人不过是对企业发挥不了什么作用，让企业白养着而已，另一种则更为恶劣，就是安排相关人员成为企业的上游或配套服务提供者。例如潘宁时期科龙存在的裙带关系，主要表现为一些人刻意安排的原材料供应商，这些供应商以较次的质量、较高的价格为企业提供原材料或其他配套服务，而真正拥有高品质产品的供应商却被挡在门外，从而形成了“劣币驱逐良币”的局面。潘宁区区一介草民，对此无能为力，也很快被踢出局，最终无奈地远走加拿大。健力宝肯定也存在一些这样的问题，但不明显，也并非导致健力宝悲剧的主要原因。
本想小议一下，结果写了不少字，其实前半部分主要是结合吴晓波还原出来的健力宝案例，总结了一段兴衰史。后半部分嘛就是些个人观点了，文中表述得应该还算明白，由于咱层次不够，只能通过各种渠道获取这么些信息和资料，然后根据自己所能了解到的东西加以揣摩，以此构成我在文中的观点和看法。在此还是要向李经纬先生表示敬意，愿逝者安息。
昊子 于2013年5月12日夜
