“与房地产业直接相关联的铝材市场正在经受着一场大考，市场太低迷，生意难做，这是今年铝材市场的写照，但这也倒逼铝材企业投资研发新技术，从耗电大户向节能企业转型，”山东华明铝材有限公司董事长张砚吉在接受记者采访时如是说。
近年来，铝材市场呈现出如下三种态势：一些生存力较弱的企业，正被或即将被淘汰出局；一些有一定实力的企业，面对慢慢缩减的市场份额，要么浑然不知，要么束手无策；一些有思路、有理念、重品牌的企业，在恶劣的市场环境中，逆市上扬，销量不断攀升……
在激烈的竞争中，华明铝材从一个默默无闻的夫妻小作坊，发展成为民营企业的后起新秀，其中创新功不可没。
遭遇成长的烦恼
“我们起步晚，创业初期，以价格取胜。建筑铝材本来利润就低，我们的产品价格低，利润更低，但销售量大，”张砚吉坦言，拥有了一定原始资本积累后，公司发展战略开始改变为以质求胜，以销定产，这种生产模式使得企业可以根据市场需求灵活制定生产计划，确保产品的低库存与高周转率，把握市场脉膊。具体来说，以销售价锁定铝材的价格，以销价反推成本，确保了单单赢利，规避了铝价(13200, 90.00, 0.69%)格频繁波动带来的经营风险。
以销定产使华明铝材迅速发展，从夫妻小作坊成长为目前拥有员工400余人的企业，但华明铝材也有烦恼。
华明铝材地处江北最大铝型材生产县——山东省临朐县，“进入铝加工行业的企业越来越多了，客户反而比以前少了。房子卖不动，买铝材的没以前多了；家电没以前好卖，买铝板的也开始少了。对当地企业而言，最直观的感受就是，现在的订单数量要比以前少得多。市场不景气，这两年生意一直都不好做。另外，外省市的一些低端料、仿冒料充斥市场，恶性竞争导致的结果就是国标铝材难有市场，市场、行业的不景气，直接或间接地侵蚀着铝材行业。”张砚吉坦言，财务、人员工资，各项成本也在一个劲儿地涨，可产品的价格，却是一天比一天低。
“以前，为了保证生产，公司会预备两个月的原料，现在，担心占用过多资金，我们已经把备料压缩到一个月用量。”张砚吉说，为节省生产成本，公司鼓励员工献策献计，制定了奖励措施：工人每节省一笔成本，公司就会从节省额中提取一定比例现金作为奖励，效果明显。
潍坊市委党校经济管理教研部副教授张延升认为，民营企业要发展，除了与市场同步外，还要投资研发新技术，并储备一批新项目，在市场成熟后应用于生产，推向市场。
张延升在下基层调研时发现，华明铝材始终关注着铝材技术的变化。目前，中国高铁产业发展迅速，动车组铝材需求增加，华明铝材抓住了市场机遇，投资成立动车组隔热铝门窗小组，进一步实现新型铝合金材料国产化。
耗电大户的华丽转身
数据显示，目前我国保有建筑中，70%以上属于高耗能建筑，其中50%能源是被门窗消耗的，建筑节能的关键是门窗节能。业内专家预计，鉴于断桥隔热铝门窗强大的优势，在未来几年中，断桥铝市场份额有望从现在的10%左右提高至30%，甚至更多。
在董事长办公室里，张砚吉拿着模型向记者介绍，断桥隔热铝门窗是传统门窗的换代产品，采用隔热断桥铝型材和中空玻璃(1153, -1.00, -0.09%)，具有节能、隔音、防噪、防尘、防水等功能。断桥铝门窗在生产过程中不会产生有害物质，所有的材料均可回收循环再利用，属绿色建材环保产品。另外，断桥铝门窗作为西方发达国家最主要的节能产品，已经有100多年的发展历程，技术储备雄厚，标准化生产流程早已形成，未来必定成为节能门窗首选。
令张砚吉感到欣慰的是，政府倡导绿色建筑为断桥隔热铝门窗带来了广阔的市场空间。
张砚吉说：“华明已经停产传统门窗，现在主要生产断桥隔热铝门窗。公司始终把环境保护和节能减排作为提高竞争力和履行社会责任的一项长期的战略性工作来做，每年在能源利用、工艺改进等环节上的投入超过200万元。公司安装了环保实时监测监控系统，确保了废水处理达标排放；对熔铸加工过程中产生的高温，利用管道直接引到办公楼，解决了冬季办公楼取暖问题，确保了热能高效利用，仅此一项每年就节约办公楼取暖费用近20万元。”
另外，华明铝材已经开始使用天然气和煤气作为燃料替代电能。该公司的目标是，与科研单位合作研发新技术，努力实现铝型材生产零排放。
