广亚铝业-中国建筑铝型材排名第七

　　广亚铝业有限公司位于富饶的珠江三角洲——佛山市南海区。1996年成立，公司规模不断发展壮大，至今已成为占地面积62万平方米（其中南海基地26万平方米，三水基地36万平方米），拥有固定资产10亿元，员工4000余人，年产能达30万吨的知名大型现代化铝型材制造企业。

　　广亚铝业被国家建设部评定为“建筑铝型材定点生产企业”，拥有“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“广东省高新技术企业”、“广东省著名商标”、“广东省民营科技企业”等一系列荣誉称号。同时，凭借过硬的综合实力和科技创新，广亚铝业于2012年9月成功入选“中国建筑铝型材行业二十强企业”，名列第七。

　　二、绿色节能环保新产品——新时代领跑者

一直以来，在工业生产和消费环节上，我国企业普遍都走在“粗放型”的轨道上，随着社会对生态环境的重视和对可循环发展的不断认知，众多铝型材企业开始走绿色发展、循环发展之路。在这一点上，广亚铝业先发制人，注重生产细节，在绿色、节能、环保产品上优势明显，领先同行。

　　（1）原材料。广亚铝业使用铝水制造的铝棒进行型材生产。按照以前的做法是将北方的铝锭运往南方，把铝锭重熔后加一定比例的合金再铸成铝棒，将铝棒加工成铝型材再运往北方销售，这就是我们常说的“北煤南调，南材北销”。为了响应节能环保，广亚铝业不再“北煤南调”，而是在生产铝水企业如青铜峡铝业、华晟铝业、中铝等附近建铝棒厂，解决铝锭重熔问题。如今广亚铝业每产出一吨铝棒可节约200多公斤标准煤，这是广亚铝业在节能环保方面进步的一大体现。
据了解，近年来广亚铝业与湖南中南大学、华南理工大学、华中科技大学、中科院宁波材料所、广州建筑科学研究院以及佛山技术学院等高等院校合作，就行业共性的技术难题，开展了多项产学研合作技术研发项目的研究，其中广东省重大科技项目有两项，即：2009年广东省重大科技项目“复杂截面型材在线淬火研发与产业化研究”和2010年广东省重大科技项目“新型节能复合铝合金型材”，并在2011年与华南理工大学开展了佛山市南海区传统产业升级技术改造竞争性分配资金项目“高性能工业铝型材挤压模具设计制造技术改造项目”。

　　（三）科技奖项

　　凭借强大的研发实力，广亚铝业取得了丰硕的科研成果，其中，“铝合金多色化着色技术”、“铝挤压多孔模具设计制造技术”和“单根‘O’形中空隔热条铝型材开发及在建筑节能铝门窗系统中的应用”，这3个科技项目获得中国有色金属工业科学技术奖二等奖；“适应海洋性气候与工业环境耐丝状腐蚀高性能铝型材的技术研发”项目获得获得中国有色金属工业科学技术奖三等奖。

　　（四）科研成果转化

　　广亚铝业与高等院校合作研究行业共性技术的同时，十分重视科技成果的应用转化工作。其中多孔模具项目的应用，在几年内广亚铝业应用的多孔模具近1万套以上，产生了巨大的经济效益及行业示范的社会效益；‘O’形中空隔热条铝型材建筑节能铝门窗系统开发成功后，已经生产销售了近2000吨以上，产值达6000万元以上；大型立式喷涂无铬前处理技术应用项目杜绝了六价铬和含铬废渣的排放，在全广东地区属于首创，在全国也处于领先水平。

　　（五）技术标准化

　　归根到底，正是由于广亚铝业高层具有超前的科技创新理念，令公司在科技创新方面始终处于行业前列，极大地推动了企业的技术进步，增强了企业的核心竞争力，广亚铝业正驶向持续健康良性发展的快车道，走出独具广亚特色之路。

　　四、明确市场定位，注重品牌宣传

　　一家企业不仅要有高质量的产品，与之相关的产品市场推广也是不可或缺。广亚铝业拥有卓越的销售网络，产品遍布全国各地，为了拓展海外市场业务，除在香港设立营销分公司外，同时还在美国、澳大利亚、中东、台湾等国家和地区建立了分销网络，统揽全球业务。广亚铝业产品销售网络能取得如此优异的成绩，与产品市场推广、销售策略等密不可分。

　　（1）销售定位

　　广亚铝业确立的销售定位：一是以高端工程市场为主体，结合普通渠道建设，形成从高到低的市场网络；二是以区域经销代理商为主，自营为补充的营销模式。与同行某些大型铝型材企业实行完全自营模式的情况不同，广亚铝业主要实行经销商代理模式为主，在全国的经销商网络较为健全。

　　（2）市场推广

　　广亚铝业的产品市场推广，有以下两方面的途径。一是广告宣传，包括电视电台、报纸广告、高速公路广告、墙体广告等；二是与行业协会、材料供应商等开展市场推广活动。二者相比，广亚铝业更加倾向于后者，如与有色金属协会、中国轻金属标准制定委员会，以及国际知名的材料供应商包括泰诺风、阿克苏等开展市场推广活动。

　　据了解，广亚铝业的产品构筑了大量知名的国内外大型标志建筑工程，如鸟巢、水立方、俄罗斯联邦大楼等。得益于广亚铝业在行业内品牌知名度不断上升，近几年，在全国各地兴建的万达广场、万科房产的一系列工程项目都在使用广亚铝业的知名产品。

　　

　　

　　（2）广亚铝业是铝型材生产企业中最早开发出断桥型材的企业，是行业内最早运用“0”型条穿条技术的企业，也是其中能批量生产注胶双色产品的厂家。

　　（3）铝模板。在建筑工程中，水泥浇筑这道工序所使用的工具一般为木板或钢板，因木板使用寿命较短，循环生产周期较长；而钢板质量较重，使用效果欠佳，广亚铝业为此开发研制了新型建筑模板——铝模板。铝模板的优势在于循环使用寿命长、回收价值高、产品效果佳、减少人工成本等等。

　　

三、以科技创新为先导，走出广亚特色之路

　　（一）科技创新的理念

　　广亚铝业“上到高层，下到基层”的全体员工始终把“科技创新”放在首要地位。由于国内铝型材企业的同质化现象十分普遍，企业间的竞争愈加激烈，若企业没有自己的核心产品和技术，很难在市场上占据有利地位。

　　多年来，广亚铝业在产品质量、市场接受度、产品售价等方面都有着巨大优势。这种优势得益于广亚铝业对科技创新的巨大投入，更得益于全体员工具有科技创新是核心竞争力的理念。公司高层将科技创新作为企业发展的核心动力，通过一系列科研活动，提高了产品质量、劳动生产率以及市场竞争力，保持企业处于持续良性的发展状态，如公司在行业内较早推行穿条隔热铝型材技术、一模多孔挤压技术、挤压模具计算机仿真技术和喷涂无铬前处理大型立式线生产应用技术等。

　　值得一提的是，广亚铝业在铝型材无铬化处理方面已有3-4年的经验，与一些国内大型知名房产商的合作，无疑推动了铝型材无铬化处理的发展，如万科等大型的房地产开发商使用无铬化处理的产品，间接促进铝型材供应商对生产技术、生产工艺的改进升级。

　　（二）科技创新团队的建设

　　在高层人员科技创新理念的指导下，广亚铝业建立了一支稳定高效的技术研发和精益求精的生产管理骨干团队，制定了各种技术创新激励制度，充分调动了参与科技创新的管理人员、技术科研人员和一线生产人员的积极性。在全体员工的共同努力下，广亚铝业在管理决策、技术研发和生产实践等科技创新方面取得了丰硕的成果。

　
五、先进的生产管理系统

　　要达到世界知名企业的要求，为重点工程项目提供服务，与广亚铝业先进的生产流程管理密切相关。由广亚铝业电脑部门结合企业自身的生产特点进行开发设计并投入使用的ERP系统，功不可没。在这个ERP系统中，不同岗位的员工工作流程都可实现在线实时，快速查找相关内容。如销售人员可从客户下订单——订单要求——生产环节——成品仓储——发货运输等整个流程实施监控。生产管理系统的现代化，对广亚铝业实现企业现代化管理起了很大的促进作用。

　　

六、感动八方顾客，树立百年品牌

　　如何感动顾客，首先要使员工为公司而感动，从而激发员工为广亚铝业不断产生激情。为此，广亚铝业每年都会通过开展多项企业文化活动来提高员工的忠诚度和对企业的归属感，如：

　　1.每年的广亚集团春节晚会，数百位员工的精心准备和节目演出，为5000多位员工及家属奉献出一场文化盛宴，使企业在员工、员工家属和家乡亲人的心目中占有很高的地位；

　　2.对优秀员工开展的“广亚员工家乡感恩行”活动，更是将对员工的感恩送到员工家乡；

　　3.每月开展劳动竞赛、个人技能大赛、各种规模的运动会等等，为员工营造一个积极乐观的社会氛围；

　　4.成立“广亚管理学院”，从岗位技能培训、学历教育、职称评定、子女就近入学等四个层面为员工提升价值和增强归属感。

　　在树立百年品牌方面，广亚铝业通过贯彻6S管理、现场督导、30天改善、KPI绩效考评、技改项目激励等手段，为客户提供优质的产品、高效和体贴的服务。

　　广亚铝业深知，没有广大员工所表现出来的敬业品质，就不能令顾客感动，如果产品和服务得不到客户的认同，也就难以打造百年品牌。广亚铝业正是脚踏实地的通过一系列企业文化建设活动，在努力打造“广亚铝材”这一中国名牌的道路上不断努力前进。

　　

　　七、对自身与行业发展前景的思考

　　对于目前中国电解铝行业的整体亏损、产能过剩、高耗能等情况来说，广亚铝业处于下游产业链，必然受到一定程度的影响。其中，影响最深的莫过于国内对房地产市场的调控和全球经济的发展。

　　（1）产能过剩

　　对于铝材行业来说，产能过剩是一个不容忽视的因素。佛山市南海区大沥镇是全国著名的铝材生产基地，高峰时期铝材生产产量占全国总产量的60%。如今在山东、江苏等地陆续建成一批大型铝材生产基地，大型器材的投入使用，导致产能严重过剩。

　　（2）竞争激烈

　　国内铝型材企业产品“同质化”现象普遍，企业间的竞争十分激烈，导致整个行业的利润空间不断收缩。广亚铝业认为，虽然国内房地产调控政策越来越严，但由于国内市场的刚性需求较大，对行业内大型、规范化、知名度较高的铝材加工企业来说，前景还是较为明朗。

　　（3）应对措施

　　广亚铝业正处于做大做强，升级转型的关键时期，管理、生产等方面的创新尤其重要。一方面，广亚铝业在内蒙古、甘肃、银川、江西、合肥等地建成了十个工业基地，将产业链往上游延伸、扩大营业空间、增加新的营业点；另一方面，广亚铝业更加着重系统化的管理，在对经销商管理、市场开拓方面不断精细化发展，降低不必要的成本来提升企业的整体效益。