2010年12月，“第九届中国企业领袖年会”在北京召开，本届年会的主题是“新商业·新共识·新动力”。以下为美国铝业亚太区总裁陈锦亚演讲实录。
图为美国铝业亚太区总裁陈锦亚
陈锦亚：我先回答你第一个问题，外出并购最难的问题在哪里，最难很多刚才嘉宾已经说到，必须有战略，必须有战略思维等等，假如这些前提都存在。最难两个事情，一个怎么把这个项目拿到手里，我是做工业，拿到手的项目并不太难，美铝跟中铝合作，本身不把铁矿石降价全在手你捏住不是很难的事情，你得活下去，不仅活下去，还得活的好，这是最关键的问题。
你看美铝和中国一起企业做的时候，其实美铝最开始的时候是从中兴，在澳大利亚搞了一个项目，被哈佛和很多商学院都作为一个典型案例。我不仅仅和你那边并购，我到你那边定量采购，定量销售，而这样的方法减去我前期大量资金就能实现。其实，很多时候就像美铝和中铝做的上市，在你上市当中给你34%，我作为财务投资者在退出来。这样的话，对中铝来说就有一个很好的平台可以走出去，对美铝也可以占权，很多时候，我觉得刚才你说这个话，一个中国企业走出去，刚才很多人都说，中国企业走出去了不起30年，很多国外企业已经走了几十年，100多年了，这个时候如何利用跨国公司他们在全球良好的人脉，政府关系对当地的人事制度了解，法律制度了解，充分利用他们和你一起走出海外的拐杖也好，或者作为一个机器也好，或者作为一个工具也好。就好象很多国外企业进入中国的时候，他们都要做一个事情就是搞合资企业，雇了很多，在座也看一看都是中国人，除了你以外。
这是什么道理？其实国外公司到中国来他们特别懂得一点，我必须适合你中国的国情。而中国公司出去，也必须懂得这一点，我必须适合你国外的国情，而适合国外国情最好的方法就是如何同一些被证明是成功的企业，和他进行去合作，在当地用他的方法，我现在就碰到一个事情。我们隔壁有一家中国企业，我们在澳大利亚，隔壁有一家中国企业也买了那个矿，现在就开始有很多法律纠纷出来了。什么道理？第一点你这里造了很多灰，开矿哪有不出灰，其实很容易就可以做好，如果有一个当地企业可以愿意和你合作去做，如何去利用当地，我不说以异治异，至少利用当地一些被证明全球跨国公司，他们成功公司和你一起合作，当时你还说到一点，一个中国企业国外的名望问题，这其实很大问题上，你和一个合资成功企业合作，对你只是强上加强。
